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天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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最新评论
- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 【秘密团队的秘密】秘密团队联合创办人罗益林晋阶执行总监!
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2013年5月15日,当秘密团队北京地区领导人罗益林童鞋还在帮助伙伴召开经营会议的时候,他收到了来自美乐家(中国)公司与国际部的恭贺电——于2013年4月正式达标美乐家的执行总监(ED)阶衔。也因此,成为了秘密团队的第四位执行总监。秘密团队自创建伊始,也达成了自天问(ED3)~张超毅(ED2)~亓克(ED)~罗益林(ED)4代执行总监的火力格局。罗益林,湖南籍北漂创业者,前北京地产策划界精英。作为一名虔诚的基督徒,为人感性热忱,对团队极其付出,帮助伙伴不遗余力!被团队伙伴们亲切的称为“罗罗”。罗罗于2011年11月加入并启动美乐家事业,仅用不到2年的时间晋阶执行总监。是继亓克之后,再次刷新秘密团队晋阶执行总监的速度又一超速成功案例。(罗罗新晋ED分享录音:http://url.cn/EHPcQy)
时间是美乐家最大的利器。——秘密团队恩师、台湾企业总监Ⅳ魏肇阳老师如是说。秘密团队越来越多伙伴高速成长与快速成功的同时,我们不应该忘记的,秘密团队其实已经在前面4年时间,众志成城,摸着石头过河,已经淌过了太多的艰辛!一直以来,秘密团队因之创办人天问近20年传奇的直销行业管理咨询、行业媒体的阅历,以及后期决绝的反直销立场而倍受人关注。更重要的是,天问师承台湾美乐家企业总监IV魏老师的成功经验,特行独立地在大陆所倡导的“生活化运作”的理念,其可复制性与可成功性,亦一直为美乐家内外、以至直销业的精英们所怀疑——秘密团队自2008年天问创办以来,前3年基本处于低调探索运行中。为了把台湾魏老师消费导向(用消费力替代销售力,用影响力替代开发力)的经验正确诠释,有效在大陆本土化演绎,秘密团队3年间不断在全国超过30个不同风情的城市进行实地摸索与探求,终于成功总结出适合大陆社会主流人群理解并认可,可复制亦可传承“生活化运作美乐家”的一整套方法。如今,我们已经打造了以80%非直销、非业务人群所构建的核心团队。并且真正开始了高速且健康地增长。正所谓,功不唐捐,可喜可贺!秘密团队今天的成果与战绩,正是时间累积成果的表现。
根据秘密团队目前的奔跑状况,预期2013年5月,北京德蕊、嘉兴张自力将有望新晋资SD,南宁曾秋福老师将有望晋阶SD2,兰州朱小兵老师将有望晋阶SD3,而罗益林持续晋阶ED2,亓克晋阶ED2,张超毅晋阶ED3,天问晋阶ED4也基本没有悬念。加油吧!秘密的伙伴们,抓住本月公司业务促销——绩优、卓越推荐奖翻倍,新顾客持续消费4月赠送青花瓷充电宝的强力助推剂,应时就景,群策群力,百尺杆头,乘胜追击!
天问2013年5月17日于温州总商会大酒店
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