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网商导师佩佩QQ(微信):549808152 曾担任学校的人民教师 网商国际系统优秀讲师 网商国际系统中心领导 网商国际系统商学院优秀讲师 网络直销主要负责人之一 人生格言：【人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志】 财富电话：18636579228
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- 【原创】 全国直销公司奖金制度分析和比较 山西长治隆力奇第一团队领导人
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编辑：李老师 商务扣扣:549808152 电 话：18636579228.直销资深顾问，直销风云人物。擅长直销团队建立、人才培养与系统打造。现诚邀营销团队和直销领导人合作，一起缔造网上创业神话！安利、完美、无限极、科士威等制度，是太阳线，加级差，单区不赚钱，有很多人只做起一个几百万的区来，没有收入，非常冤枉，付出了没有回报，很不公平。团队很难稳定，管理起来非常累。选择公司需要具备：公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。也就是说，不是公司大、知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我们经销商的优势。这样的公司越大，知名度越高，剩余的市场空间就越小，尤其直销（电子商务）是锁定终端客户。选择了老的、大的、品牌公司，我们成功的机会也越小。产品好，制度不好，赚不到钱；制度好，产品不好不长久；产品好，制度也好，介入时机不好，只赚小钱，给成功者做铺垫。所以说，做直销非常多，赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流，不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直销选哪家公司好，当你有这个问题的时候，就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人，的确，做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。为什么那么多人关注直销，直销的魅力何在呢？究其本质，直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业，它最大程度的屛弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍，直销，给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台。但是，直销是一个机遇和挑战并存的事业，也就是说，直销和传统行业一样，也是有失败者和成功者之分的。那么，全世界直销公司那么多，我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢？没有最好，适合就好，适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。看国家实力要看综合国力，同样，选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。一提起直销，想必很多人都会想起安利，安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立至今天已有几十年的历史，经历几十年的风风雨雨，一路走来，想必产品质量是可以的，不然不会发展至今天。作为一个消费者，你完全可以用安利的产品，但是如果你若想从事安利的话，我还是奉劝你三思而后行，慎重再慎重。为什么这么说呢？很简单的道理：僧多粥少。安利在中国发展近二十年了，市场已近饱和，就像是一块雪地，已经被踏满了脚印，你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的，从具体问题上讲，安利的制度也是有很多弊端的，毕竟公司年岁长了，船大难掉头。安利的产品是可以的，但从经营的角度讲，市场已近饱和，大好时机已过。安利的奖金制度，造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲，安利的培训是会议室的，也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听，被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为，如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话，奉劝你还是另辟蹊径吧，就像唐诗发展到了极致无法再超越时，就另辟蹊径创造出宋词，一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。其次知名度比较高的就是完美，我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力，比较好的一点是提成只升不降，不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了，而且有小组业绩的规定，压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度，直销商做起来压力都非常的大，而且问题也比较多，市场混乱，作弊和扰乱市场的行为时有发生，我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。另外就是完美的产品，主打产品是芦荟类的，这是比较好的卖点，但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣，我觉得完美的保健品一是针对性不大，只是粗略的写提高免疫力之类的，而且配料表各成分含量标的都不是很明确，标注含量明确的也低得可拎，其保健效果堪忧。我作为一个经营者，感觉自己真不知道该和别人推荐什么，产品让我感觉比较乱，卖点不突出。同样，完美在中国也很多年了，市场也做得差不多了。最主要的是，时常听到有关完美的负面新闻，这一切让我对完美望而却步。无限极我想大家都听说过，市场发展很迅速，似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分，与古老的中医药文化紧密结合，产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝，几千年来一直是国人健康的守护神，中草药产品扎根于于中国本土文化，是国人最容易接受的，市场前景无限，将来也一定会弘扬国际。但是做无限极的话，就个人而言，我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。中草药将来会弘扬国际，那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗？就公司而言，业务肯定能做满全中国，但做到国际市场，那不是我们的业绩，仔细分析一下，其实我们每个人的业务领域小的可怜，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识，几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群，你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都是有喝粥的，但不巧每个城市都有卖粥的，你很难让武帝的和尚买你的粥喝。说白了，这是个时机问题，说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题，只做地面，加上又是销售型的奖金制度，这样的公司的确是不好做，就算仿效新公司电子商务式运作模式，由于时机问题，也已经成为不可实现的梦想。美乐家也是一家成立时间比较长的公司了，能走过一二十年的历史，说明这家公司也是有两把刷子的。可我个人对这家公司并不很感兴趣，宽五深七的矩形式制度，虽说是上级找了新人也往自己的下面放，但由于宽五，每个人的横排有五个人，所以轮到自己的概率也是很低的，5、25、125的速度倍增，其实上级往你下面放新人的可能性是很低的，因为每个人推荐朋友的能力都是有限的。权威调查显每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人，而美乐家每个横排是5个人，绝大多数人都没有能力放到第二层，根本谈不上上级往自己下面放置新人，以帮自己提升业绩。我认为双轨制是忽悠新人的，至今还没有哪家做双轨的公司运作超过3年，现在流行这么一句话:“双轨双轨，不到两年一定出轨”。找两个人容易吗?你还不如叫全国人民每人给你捐1毛钱，你就是亿万富翁。做任何事情都不是那么容易。雅芳、玫琳凯、新生活等类的以化妆品为主的直销公司，个人感觉比较适合女孩子做，但是，这类直销公司每月的业绩压力都比较大，没有实体店铺，光靠口头推销的话，恐怕连最低消费额都完不成白往里搭钱。我身边也有不少做成功的，但是清一色的有实体店铺，而且有比较好的美容技术和技能，另外就是长得比较漂亮。这样一来，投资风险就大大提高了，因为要开实体店铺就必须要有门面费等各项开支a，这可不少一笔小数目阿。因此，无论是对资金、技能，还是外在容貌，这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。新生活也被证实含激素、含铅等重金属，用着时挺好，不用后皮肤反而变得更差。最后，谈谈科士威（科士威目前还没有拿到商务部直销牌照，属于走私过来的，不受国家保护，所以加入要慎重），这个在网络上知名度也是比较高的。科士威的知名度挺高，但是争议的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌随便一搜诸如“科士威骗子”、“科士威传销”的关键词，数万条相关消息就会浮现在你的眼前。去年十一月份还被中央媒体进行了科士威是传销的负面报道，不管报道内容是否客观允许，但是中央媒体在大众心目中的影响力还是很大的，科士威的名声和大环境不好了，我们做起来也比较困难，大大增加了直销商发展团队的难度，这也影响到了科士威正式进入中国的可能性。钱实另外，科士威的奖金制度又主要靠发展下线来赚取业绩，因此，要想在科士威发展好团队并赚到在是难上加难。在没有大量新人加入的情况下，要想单做销售来增加EV积分赚去奖金，显然是不现实的。因为科士威的业绩是每月都归零的，可能还没等你平衡左右分支积分呢，下个月就已经归零了，归零制确实是比较伤人的。迫于中国大陆的政策，科士威官方不允许直销商擅自开实体店，可科士威实体店，还有其大肆宣传的联名信用卡，联慧商家等都是其亮点，但这在中国来看实在是遥遥无期。因此，这三大通路还未来到中国时，做销售更是不可实现的梦想。在这个巨大的断档期内，在归零制的大前提之下，做好科士威实在是“蜀道难难于上青天”。别说做好，能坚持下来就已经很不容易了。最主要的是，我身边也有做科士威的，但现在已经不做了的朋友，都说科士威的产品一般般，在网上也时有传闻说不怎么的。不管是否属实，舆论的力量是无限的，谎话重复一百遍也会变成真理。基于这方方面面的顾虑，做科士威还是慎重为好。至于国内的直销公司，实力良莠不齐，很多都是在创业初期，甚至是处在刚转型为转型公司的摸索阶段，处在高风险期，在此不再繁叙。直销新动态1、雅芳更改运营方式，过去网络作废。2、仙妮蕾德退出直销，改为房地产。3、广州军医大与无限极终止合作，不再提供产品。4、隆力奇被约谈！5、三生跨区域!6、康力清理挂靠事业部！7、嘉康利一些跨区域网点被查抄！8、太平洋官方网彻底崩溃！9、安利：月月归零所以大多数人都存在囤货现象好日子需三个条件，从传统意义上讲，一是政治地位和历史背景；二是父辈留下的经济基础；三是超高的智商和智慧。而现如今随着社会的发展，又出现了新的机遇，纵观近年国际国内的形势，营销业给普通的有梦想的人一次翻身的机会。一、认清形势目前国内市场形势，可以说一锅粥，我们要站住脚跟，长期打算，稳步发展，抢占先机，用最少的资金获取利润最大化，得到长久回报。二、明确目标问一下自己为什么要创业，为什么一定要成功，我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要成功我们一定要创新，做别人没有做过的，做行业里的NO.1，目标明确就是力量，是没有障碍的，要用生命的力量去捍卫它。三、定位准确明白自己，正确定位；百善孝为先，我们都是上有老下有小，孝敬父母爱孩子是需要钞票来做基础的，获得大的成功在于掌握大的趋势、大的市场，竞争对手少的项目，在于你如何为别人创造价值；电子商务是未来最大的趋势，我们来打造一个属于我们自己的网上商城；我们推广市场的产品是目前世界最好的，也是通过权威认证的，把它推广给全中国及全世界的每一个家庭，从而帮助更多的人，现在使用这种产品的顾客不是太多，但未来一定会变得很多，成长快，空间大，巨大的市场和需求实实在在摆在那里，掌握了先机我们就有能力获得可观的收入，有能力给父母提供高品质的生活，给孩子最好的教育，有能力承担每个公民应尽的社会责任，身心和谐，家庭和谐，社会才能和谐。四、伤人原因把命运寄托在公司上，很多人都自认为自己是最聪明的，不具备考察一个公司的能力和资质而去考察公司，得到的结果自然是看到是人做出来的表面假象，一出问题就把责任推给公司或政府，实际就是不负责任，需不知我命在我，不在他人。考察一个公司不在于它拥有多大实力和曾经拥有多少荣誉，运作模式决定生死；合情合理，有社会价值不是法律规定不准做的项目一定得到长久快速发展。不合情合理，给他人经济造成损失的，合法到后面也一定变成非法。五、多用二字吃二种东西:吃亏、吃苦；有二种东西:有德、有才；讲二种东西:讲义、讲理，诚实有信；延长两种东西:寿命、潜力；"走运"走出去才可撞运，人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。先机创造富翁，直销在中国已经成为一个行业，而电子商务是21世纪发展最大的趋势。成功抓先机，时势造英雄。过去的机会已经成为历史，而今天的先机正在登上现实的舞台，成功就是您的一个决定，一个选择，成功只能先相信，后见证，普通人看到了都不相信，失败的人在用自己的时间摸索经验。如果朋友想全面了解奖金制度？如何运作？如何如何快速启动市场？可以加QQ549808152== 李老师 * 咨询QQ：2604350302 Tel:18636579228 *
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