个人资料

克缇中国

克缇海洋文化系统蓝海战略：《太极营销攻略》、《报单奖励旅游计划》、《美容业界整合计划》、《网络3-3复制实施办法》、《整合渠道锁定终端合作办法》等，期待优秀直销、营销界精英加盟，整合更多社会资源，一同登上克缇航模，驶向成功彼岸。 加盟：021-65257629 13918818839 QQ:862103260　

文章数量：114

点击人次：175509

博文分类
搜索
存档
最新评论
【修订】 敢于向客户要定单

我的日志

优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。

请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。

“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……”

为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱过程，销售方代表男方，客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而且要不断地说，刚开始是表明心态，让女方有所感觉，后面不断地重复，是为了给女方增强信心，表示我爱你不止三两天。通过不断地强化这个恋爱印象，最终才有可能让女方确信这个事实，恋爱才能修成正果。销售过程同样有这个特点。

记得有一次陪太太逛街，一个厨房用品的促销柜台吸引了她的目光，我们就走了过去。促销员是一位小伙子，他正用食用油炸着茄子，一边做，一边讲解，锅具的构造、材质、有什么特性等。看他手脚麻利，口齿清晰，说得一套一套的，很有点说评书的味道。我太太在那边看，我就趁机跑到旁边的汽车用品区闲逛。等我逛了一大圈回来，发现我太太还是两手空空。她见我回来，一把拉住我就往外走。我非常奇怪，“你不是一直吵着要一个厨房用具吗？怎么不拿一个？”太太偷着乐了，“呵呵，我是想买一个，他介绍的也不错，价格也合适，可是家里现在的锅用着也可以，如果换了挺可惜的。我左右为难啊。 我心里想，如果他极力劝我购买，我就借坡下驴买一个。可是我站那半天，他都不说一句劝我买的话。得了，那我就真不买了，正好省点钱。你说逗不？”是呀，在我太太看来是省钱了，可是那个小伙子如果知道了这个原因，他不得后悔死。

其实很多时候，客户是否购买只是一念之间的事情，买也行不买也行的客户占大多数，象那些刚买了新房子，必须添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户，就需要销售人员积极地去推进，在你的一再地劝说下，心动了，或者磨不开面子，就只有掏钱的份了。

 

     克缇中国海洋文化系统的蓝海战略：《太极营销攻略》、《报单奖励旅游计划》、《美容业界整合计划》、《网络3-3复制实施办法》、《整合渠道锁定终端合作办法》等，期待优秀直销、营销界精英加盟，整合更多社会资源共同发展。

  新浪博客：http://blog.sina.com.cn/keti2010

淘宝店：http://shop36266575.taobao.com/

加盟热线：021-65257629    32212755    13918818839（袁）  QQ 616321178  862103260

«上一篇：犹太人营销高招十二式   下一篇：做推销的心决»

评论（0） 点击次数（1308）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。