克缇中国
克缇海洋文化系统蓝海战略:《太极营销攻略》、《报单奖励旅游计划》、《美容业界整合计划》、《网络3-3复制实施办法》、《整合渠道锁定终端合作办法》等,期待优秀直销、营销界精英加盟,整合更多社会资源,一同登上克缇航模,驶向成功彼岸。 加盟:021-65257629 13918818839 QQ:862103260
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- ·我愿意永远拥有一张让人过目难忘的克缇脸~~·
- ·一、 价值反馈第一定律:用服务去感染客户
- · 地址:新浪UC,搜索“克缇中国”房间 时间:每日晚8:30-10:00 内容:克缇直销的营销方法 主讲:游鸿,高级经济师,曾任某国企总经理,实战营销专家。 咨询: qq862103260 电话 13918818839
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- · 专业公司:国际直销名企,直销13个国家和地区,2010年台湾上市。克缇国际既是国际名企也是中华民族产业,既规避了国内公司的直销不专业风险,也满足了国家扶持民族产业政策。 产品亮点:自行研发、生产,行业内唯一获得国内与国外双重GMP质量认证,具极高的知名度和美誉度。国内3000多家美容院,经过13年的经营,培养了大批忠实的经销商和消费者。有着雄厚的市场基础。护肤美容品、日用品和保健品,以及近八十种有机食品,现有173款直销产品,接下来有318款,在台湾有3000多款产品,均为重复消费品。 制度比较:历经二十一年考验,连续九年荣获台湾第一名(年销售98亿/年,安利23亿/年),复合式的制度模式,规避了双轨的不稳定性,太阳线的宽度难度,极差制的奖金拦截等各项弊端。尤其是,调高一级享受奖金待遇,给予新人起步更大的帮助。 切入时机:2010年,6月18日正式开始,市场一片空白,上海第一站,辐射全中国。 海洋系统:克缇海洋文化系统,海纳百川,有容乃大,一起成功!(QQ862103260)
- 【原创】 直销领导人如何正确自身定位
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克缇直销经验分享
找准自己的角色定位
美国前总统杜鲁门曾经说“领导”就是叫人做一件原本不想做的事,但事后却会喜欢它。一语道破:“领导”不只是个职位,而是一种影响的过程。团队成员并不会追随一个职位,他要追随有能力影响他的人。因此,如果不是领导人,你就是追随者;如果你不是去影响别人,就是被别人影响。
虽然有人认为要成为一个成功的团队领导人,应具备某些内在的特质,如人品、信誉、才华,甚至还有偏执等。但是,未来的团队领导人不论职务高低,也不论具备哪些特质,都应该扮演好以下四种角色。
远景的勾勒者
领导人应该为团队及成员勾勒未来远景,以远景引领众人努力的方向,这也是《第五项修炼》的作者彼得·圣吉最有价值的观点之一。如果领导人期望别人愿意加入他们的行列,渴望别人能够追随自己,那么他们必须知道目标何在,即大的图画是什么,为成员们描绘出来,然后分成许多小图画,交给每个成员去实施,等到每个小图画都画好了,领导人再把它拼成一幅美丽的画面。领导人必须着力使成员们的梦想与希望生动起来,促使他们看到未来充满令人振奋的可能性,而人们对远景的信心与热忱,正是引燃灵感的火花。尤其是直销迈向远景的路途更显得艰辛而漫长,在途中,人们有时会逐渐感到疲累、挫折,甚至因此就这么放弃,领导者要懂得鼓舞人心,让他人愿意继续坚持下去。
变革的发起者
没有一个人可以用过去十年的经验来指导未来的十年,没有一个人会用过去的地图来寻找今天的世界。所有的经验随着时间的推移和历史的脚步都会褪色。这是一个变迁的时代,而且是剧烈变迁的时代,未来的领导人不仅要能够灵活应变,更要能够在远景的引领之下,发动变革,创造改变。尤其是在当下充满变化的直销环境,团队领导人更应该成为中流砥柱,一方面带给组织稳定的力量,另一方面则借着改变现状的机会,滋养领导力。还要在这个过程中不断变革团队的增员计划、培训方法、选择、销售技巧等很多方面,不是一味地套用老办法。
内心力量的激发
唤醒心中的巨人,这是很多成功学大师和潜能开发大师总是挂在嘴边的一句话。领导人必须要扮演引爆成员潜力,协助成员得到激发的角色。领导人需要对话,不仅是独白。直销领导人不可能总是凭借权术,也无法命令他人奉献,只能激发他人奉献。唯有设身处地了解成员的期望、志向、看法和价值观,领导人才能获得对方的支持。而唯有当成员支持领导人时,领导人才被赋予了权利。领导人应该设法使成员能够成功,而要使他们发挥全力达到成功,就必须为他们创造薪资和其他外在报酬之外的内在动机。
简单的物质激励只是简单的刺激,这在初级阶段非常有效,但却不是长久经营之道。简单的精神激励也无法使团队永续运作,一方面领导人要学会二者有机的结合,另一方面,一定要使成员们产生内在的冲动,让他自己能够很好地调整自己,激励自己,不论是采用情的激励、荣的激励、誉的激励,还是采用危的激励、责的激励,都应该使其自身产生最大的动力,成为一个有着持续马力的发动机,这才是真正的力量。
价值的创造者
领导人最重要的职责就是领导团队成员,创造价值。这样才有成就感,归属感和永远感。在直销营业组织中,领导人一不留神,就会忙碌于辅导、谈话、流程、电话等杂七杂八的琐事,增加了管理和经营成本,而忽略了价值创造。领导人的内核是什么呢?是创造价值。领导人应该时时以身作则,以创造价值为最高行为指导方针,并且时时学习新知,而且比别人快,这是个人保持竞争优势的根本,增加自己在变动环境中创造价值的本钱。直销领导人本身带有很多的区别于其他领导人的特性,即相对的专业性,这是行业本身的要求。这一点上绝对不能掉以轻心。
直销领导人的管理建议
如何使自己的工作不要过多、过度地陷于事务堆中,使自己的工作更有效率,是值得每一个直销领导人考虑的。管理是一项工作,在这项工作中存在着用科学的理论去探究实用、有效的方法;做方法的系统整理和提炼并且教会身边的人去做,就会提高团队的工作效率和工作品质;有效地提炼工作方法的途径,不断地得到实践的反馈来验证,从而成为直销领导人管理直销团队的工具箱。
下面,我们来详细了解一下直销领导人应有的管理任务,以及每一项工作环节中的具体工具。
第一,按照你的团队成员对你的期待来塑造自己。做你该成为的人,而不是做你喜欢成为的人,使你成为被喜欢的人的检核表。你被自己团队成员喜欢是有效工作的前提。
第二,制订计划,使工作的目标明确。
第三,有序地安排工作,管理好自己的时间。用正确的程序去决策,提高工作效率,倍增自己的时间。
第四,开始领导。直销领导人的工作就是推动团队前进。
确定方向:给团队提供一个远景或使命,以及如何实现的战略。
协调团队:使整个团队都能接受使命,并且遵循既定的战略。
激励和鼓舞团队成员:使他们的努力变得有意义。
第五,评估。直销领导人不断对自己和自己的团队成员进行评估,掌握在目标实现中的动态情况。
以上是对直销领导人工作的系统梳理。作为一般性的指导原则,在每一位直销领导人的具体工作应用中,都有可能形成自己的特点及自己使用的偏好。但有了系统性的工作程序就为个性化的工作奠定了基础,也为个性化的直销领导人培植了良好的土壤。