牟先辉直销课
营销策略及销售行为专家。 手机：13823710475 邮箱：mxhsky@yahoo.com.cn >>>> 致力于营销策略及销售行为研究。 针对直销行业课程： 《步步为营 销傲江湖》 《服务到家 伙伴天下》 《如何讲好一门火爆课程》
文章数量：27
点击人次：116673
- ·（飞鹰软件）中迅互联软件公司专业开发以下软件系统： 直销系统： 双轨、三轨、矩阵、级差、裂变等； 媒体系统： 即时聊天系统、视频会议系统、棋、牌、台、麻将等视频游戏开发；公司系统： 企业财务系统，客户管理系统，ERP、OA系统、短信群发系统；承接大小企业个人网站 、商城制作，彩票系统开发。 官方网站:www.efyrj.com 欢迎使用本公司的软件，真诚与您合作，共创美好未来！ 友情QQ：1502437665 、1067214478、 (打扰之处请原谅)
- ·一口气看完了这五篇文章，觉得很有收获，以后在工作中，好好实践一下。
- ·顶下！携手并进！我也开始来玩直销博客了！！
- ·我看了你的网站，界面不错，挺清新的。站在一个你的潜在顾客的立场上，我没有看出你的网站和同类网站有任何差异的地方，或许，你没有把差异提炼出来告诉顾客。建议，在你的网站上，或在另一个独立的平台开一个和你的潜在客户互动的平台，如博客。把你的生意任何一个有特点的地方跟潜在顾客做深入互动，定期不定期写一些短小、有用的细节，随着时间的推移，潜在消费者一定会感觉的你和别人不一样的地方，这样你们的关系会越来越亲近。以上意见，供参考。
- ·网址：www.zhen1986.com，帮我提点建议。
- 【原创】 牟先辉：直销课—如何讲好一门火爆课程（二）
-
如何讲好一门火爆课程
——居庙堂之高，还是处江湖之远？
文/牟先辉
【来源：3G直销门户网 http://zhixiao.mobi 直销业最大最权威的商机网平台 正面促进行业发展】
在直销界，有一句名言，叫No meeting, no money. 就是说，没有会议，就没有钱赚。（会议包括各种聚会和培训）稍微有点行业经验的人都会意识到，直销，是一个培训驱动的行业。要不要培训，不是一个问题；问题是，要怎样培训。
如何组织高水平的会议，尤其是如何讲好一门课程，对于直销行业的经销商是一个至关重要的问题。
只要在会议的讲台上站过20次以上的直销人都知道，培训不是一件容易的事情，挑战很多。其中，一个难点在于：面对坐在下面各怀心思的各色人等，我该怎样才能打动他们？
我是该显得有权威感呢？还是有亲和力？
我是该逻辑严谨呢？还是该天马行空？
我是该给他们思想的盛宴呢？还是给他们解饿的快餐？
以上问题，可以总结为——讲师给人的感觉，是要居庙堂之高，还是处江湖之远？
庙堂，是指给受众的感觉权威、严谨、抽象。对于那些理性的、逻辑思维能力强的学员，这种风格更有说服力。但是，一味的“权威、严谨、抽象”，会让人觉得乏味，特别是对那些感性的、思辨能力差的学员，会觉得很难打动他们。了无意趣的课堂，对于学员来说，睡觉可能是最好的选择。能把学员都说睡了，也是一种能力。
江湖，是指给受众的感觉亲和、感性、具体。对于那些感性的、形象思维能力强的学员，这种风格更容易接受。但是，一味的“亲和、感性、具体”，虽然讲了很多内容，但会让人觉得不深刻、没有穿透力、没有提升到一个境界。这很难打动那些理性的学员，他们会觉得很多地方都经不起推敲。最终的结果可能是“叫好不叫座”。光叫好，没钱赚，直销商能坚持多久呢？
作为课程的讲师，我们一定要记住：来的都是客，全凭嘴一张。既不能只顾理性受众而失感性受众，也不能只顾感性受众而失理性受众。我们的潜在客户，既有可能是理性的，也有可能是感性的。
情理合一的课程，双方都能照顾到，才能有最大的收获。
评论（共0条评论）