关于直销

十种不宜碰触的直销公司（转）

洪振峰/台湾2006年《直销世纪》杂志

　　日前浏览网页时偶然发现这篇洪振峰先生发表在台湾《直销世纪》杂志上的文章。这篇文章的发表日期是2006年，但是其中描述的事实却和现阶段的大陆市场何其相似，特此转载，以共享。

　　为了遏止歪风，我用其他角度来让您检验您想加入或已加入的公司，是不是对的？因为每一家公司都会告诉您，我们的公司最好！产品全球最有效！制度最赚钱！而当我们都很清楚能分辨时，那些骗子或无能老板，就无法再吸引无知的大众加入，自然直销业到未来，只有正派经营的大公司才能生存，那时才是全台湾直销界总营业额爆发的时候！台湾的直销业总营业额实在有能力远远大于现在的几百亿，不也是这些公司来扰乱视听的吗？就算全台一年700亿的总营业额好了，也不过是鸿海集团一家公司，4个礼拜的营业额，或许这么比，有失公平，但200多家真正在经营的直销公司，也有好几家自有工厂，您们也像鸿海一样可称是制造业，不是吗？直销界有非常多的顶尖人才，我是很郁卒与不服，我们可以更好的！请各位先进加油！还有很大的上涨空间！

　　我们来分析一下，为什么有这么多的公司失败？若您是想要永续，正派经营的老板或直销商，您一定会赞同我发起这「拒绝加入」的活动，若您看了以下的检验标准您反对的话，或许您就等着被市场唾弃与遗忘吧！

　　我们不宜加入的十种公司：

　　1.不合理高获利的公司
　　2.老板业外头衔太多的
　　3.老板与总经理是外行人
　　4.主要产品是代理的
　　5.太高科技的产品
　　6.没有实验室，没有研发能力，产品到处都有的公司
　　7.有研发能力，有工厂，但是除了直销通路之外，传统通路也来卖
　　8.要屯货或高责任额的制度
　　9.没有国际市场的公司
　　10.没有落地的外商公司不要一窝「疯」抢进

　　1.不合理高获利的公司
　　这类公司就是市场主要的乱源！您只要拿钱加入公司，每个月就给您5%或更高的利息；或拿钱来12个月就全部还本，您什么事都不用作，在家等着领钱就可以啦！用极诱人的高复利来吸金，以后金养前金。那为什么大众会相信有高获利呢？他们用一些粗糙的手法来包装：如种植兰花，营销全球；垃圾变黄金；补昂贵的黑鲔鱼；外汇操作等笑死人的说法来骗无知大众的钱。请注意！只要说的越轻松，越快速致富且要您钱投入越多的，就是此类的MG(Money Game)公司。等吸到满足的钱，老板就走人，到国外住豪宅，开名车，吃龙虾，燕窝，而您就只好头绑白布条，举广告牌在公司前面，等着各大电视媒体来拍您了…。我认识一位台中的医生，也被高利？昏头，把住宅抵押贷款，投入上千万的资金，只享受不到几个月超高利息收入的爽快，就倒闭了…

　　2.老板业外头衔太多的
　　有一些老板名片拿出来头衔多到吓死人！这类的老板有些的确是好人，但无法专心跟您打拼，他们听说直销好像很好赚，例如有人中年转业开直销公司且进入前五大，赚钱赚到翻掉；也直销公司的老板竟然可以花70亿买下知名大饭店等等传奇。于是这种多头衔老板就开始做起春秋大梦。找了不错，甚至是原装进口的一流产品，再找个经理人弄套制度，门面装潢的很豪华尊荣，还说是自买的资产，这些金主自认为是大善人，提供了创业机会给中下阶层的人群，改变一生的机会，满口仁义道德！若人对了，还有持续经营的本钱；若做不起来开始赔钱了，就一直改制度，到直销商越来越少，一直赔钱时，就收摊了！他们也无所谓，因为老板们其他的传统行业，还在赚钱啊！那您辛苦建立的组织呢？

　　3.老板与总经理是外行人
　　检视一下专职的老板与总经理有无直销「成功」经验。各位，不只是有无直销经验喔。若没有的话，您不是拿您的人脉，金钱与青春陪公子念书吗？外行的老板加上虚位无权的总经理，就只有一种乱象：「计划不如变化；变化不如老板一句话！」这些老板若在成立公司之前，就有工厂的话，那更惨！因他们听说用直销通路，可以把他工厂生产出来很难卖的产品快速卖出。于是就弄了套自称是有史以来最好的制度吸引您加入，很快乐得把您当作免薪水，免劳保的外务员，做的起来就做，做不起来，再收回做传统通路，他依旧是老板啊！且他们回想起来，走直销这几个月的营业额，的确比走传统通路来的大，这类的直销公司还真不少！那您辛苦建立的组织呢？

　　4.主要产品是代理的
　　若老板及总经理是行家，但是主要产品是代理的，最好也要小心打听看看！相信您一定听说过「结束代理，1折大甩卖！」我认识一些代理世界名牌到台湾来的老板们，他们背后有一段段辛酸血泪史…砸了重金，拿到台湾区代理权，再砸巨资找名艺人代言，努力铺通路，业绩上来开始赚钱时，代理就被收回去了！那作不起来，就更不用讲了。直销通路也是一样，我观察到的现象是，若业绩作起来了，您也开始月入数十万，过着开名车，住豪宅令人称羡的生活，然而当代理权到期，外国公司不再给时，台湾的老板就找其他到处都有的普通产品，试图稳住组织网，当初您及团队是因为这个伟大且划时代的产品才进入这家公司的，现在却变了质，您就看着伙伴及消费者一个个离开，您跟老板哭诉，而他也束手无策…而另一种是代理权还在且热卖的话，因市场有需求，就产生了相同的平行输入产品，用更低价来打您的市场，如法国百年精油等，还清楚记得他们在家乐福等大卖场设柜，赶快去查清楚您老板手上握的代理权还有多久？不然当死刑到的那一天，您可能连车子贷款都付不出来呢？对于部分以代理产品为主却能例外获得长期成就的公司，则不在此项分析之列。

　　5.太高科技的产品
　　高科技日新月异，速度之快，连上市的科技业大老板都战战兢兢，怎能让您永续经营呢？别太天真，无邪加智障了！当您去听说明会时，崭新的科技真令您心动！也完全同意台上讲师说的庞大市场与商机，开始经营时，谈10个人，进来10个，真是比保养品，保健食品好作多多！可是才领没几次的奖金，市场上就多了十几家一样的公司出来，产品比您先进，售价比您低，连制度都不用比，您的组织就崩了…。您只好再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，再加入更新的那一家，最后您就晋升为直销难民了。像门号，节费器，节费系统，网络相关等产品都不要碰！只是当消费者，使用产品可能还好，但是当作事业经营的话，短命到令人不可思议！若再加上可向银行贷款，作24期分期付款的话，那真是人间悲剧！您要祈祷公司能活超过24个月，到今天有人为了不打坏自己的信用，还在付分期款，而公司也倒了…电话也打不通了……简讯也发不出去了…且还被那些当初相信您，跟您购买的下线及亲朋好友诅咒到得忧郁症！真是欲哭无泪！您或许知道很多人用Skype的网络电话(我就是付费的用户之一)，Skype也赚多多，但是现在INTEL要投资JAJAH公司2000万美元(6亿7000万台币)，不用耳机，不用软件，甚至计算机关机时，都可使用啊！您还在作科技大梦吗？您辛苦建立的组织就等着一夕崩盘哪！

　　6.没有实验室，没有研发能力，产品到处都有的公司
　　业界一些有研发能力，产品不段推陈出新的公司，令人激赏！他们愿意不断投资，让公司与您永续经营。然而大部分的公司，人云亦云，看市场流行什么，就找台湾工厂OEM一批出来顺应潮流，产品系列一大堆，没有核心产品，价位都比别人高，让您很难去与他人竞争。这些产品有没有用？是有的，但重迭性太高！家乐福有，大润发，康是美，屈臣氏都有，而且只有1/3的价格，您的亲朋好友给您面子，买一次之后就没了。还紧急通知所有他们家人说，只要是您打来，就说不在！直销越作，朋友越少…大部分这种没有R&D的公司通常都撑不久，快？您的公司有专属实验室及研发能力吗？不然您辛苦建立的组织呢？

　　7.有研发能力，有工厂，但是除了直销通路之外，传统通路也来卖
　　这些公司可以看出唯利是图，不懂直销精神，是标准把直销商当业务人员用的公司，试想与您竞争的同构型产品，市场上已经一堆了，而公司还改包装，改名称在市场跟您竞争，您在作功德哦？闲闲没事作吗？您真得甘心让这种老板利用吗？台湾有一家知名股票上市大集团，成立了一家直销公司来卖他们集团内的产品，用雄厚背景来号召，也的确吸引了很多人，但后来集团大老板掏空，逃到加州，被关到移民监狱里，轰动一时！而那家直销公司为稳定军心，马上出面澄清说，资金及股东都独立，与该集团无关！咦？前后不一？到底哪一个才是正确的？可怜的直销商被唬的一愣一愣… 而您辛苦建立的组织呢？老板的历史，诚信与否也要注意，对不？

　　8.要屯货或高责任额的制度
　　上线要您出资屯货买聘阶吗？制度设计每个月的责任额要数万甚至十几万吗？这些的后遗症很大，若直销商家里都一堆货卖不出，手头紧的人怎么办？只好贱价卖出，是不是会造成市场混乱？就像买房子，不能买户数超多的建案，到时价钱就乱杀了！若到处都可买到比您还便宜的产品，您怎么经营呢？若只是一时的抛出也就罢了，有些公司还是部份高阶领导人，请工读生帮他们每月销责任额倒到市场去。请上「Yahoo及露天拍卖网站」打上您要加入或已加入的公司名字，搜寻看看有没有人在倒货，若有就拒绝加入！若没有，再加入！不然有谁会愿意花较高的钱，持续不断跟您买呢？就算您的销售能力超强，但您辛苦建立的组织伙伴个个都行吗？

　　9.没有国际市场的公司
　　传统行业要净赚一亿，请问要投资多少个亿才可能？直销行业却是可以让您小投资而个人年收入就可能上亿台币的行业！鸿海的电子产品，若没销到其他国家，有可能年营业额达9,117亿台币吗？不管哪个行业，台湾的市场的确太小，因此您选择的公司，有无其他国家的市场开发，就攸关您收入的高低！若您要加入的是外商公司，就没问题，但若本土公司，有无资金跟人才去开发其他国家，您得认真评估。通常本土公司的老板最常喊「立足台湾！放眼天下！」十年来真正作到的又几人？若本土公司在台湾已超过三年以上，业绩也还可以，但根本没有去其他国家开市场的话，请相信他们是喊爽的啦！听听就好，不要太在意，因为他们也从不在意！

　　10.没有落地的外商公司不要一窝「疯」抢进
　　对外国人来看，台湾是个直销宝地！几乎是兵家必争之地，所以有计划也好，无计划也好，都想到台湾来试试。于是在美加澳马加入直销公司的华侨，不管公司来不来就回国来推荐，弄了一群人，最后「一场存货，一场梦！」公司根本没有计划与准备来台湾；另一种小型，年轻美商公司，因财力不足，所以让直销商在前面冲！冲！冲！到时看看哪一个国家有业绩才开哪个国家，所以有些偷跑的外商公司，最后无疾而终就是这样。

　　有一次我的美国朋友回台来介绍一家双轨的美商公司，结果拖了9年才进台湾。还有一类公司也不要碰，标榜台湾不落地，赚再多都不用缴税。这些公司也很短命，因产品送货困难，不准时，有时奖金也晚发，更何况作直销能成功致富，若只是「产品到，奖金发」就可以成功的话，业界看到的那些月入数十万，甚至超过百万的名专业经理人早就没工作了，为何他们公司还心甘情愿，付出庞大的薪水请他们呢？再强调一次：您就别太天真，无邪加智障了！

　　以上十种直销公司，让一些对直销有梦，也愿意拼命一搏的好人，从直销商变「直销伤」！听到直销，就吓死了，再也不愿听，也不愿作…这对正派经营的公司及业界来讲都是损失。若您正要或已经加入，请速用这「十不检验标准」来避免自己选错！

　　经营直销绝对是您人生正确的选择！只是该怎么正确的选择，才是致胜的关键！

　　我的相关文章

　　我很想大声说一句：这不是直销

　　直销界的第二颗毒瘤：先机论--答《新华商》记者问

　　你不能回避的竞争[旧稿整理]

　　自我感觉良好的文章

　　不再寻找老鹰--节选一、4

　　到了该强调道德底线的时候了--也说赢在中国

　　说说“比我聪明的没我漂亮，比我漂亮的没我聪明”

«上一篇：网络行销者道德行为规范倡议签名活动正式启动   下一篇：此网络营销非彼网络营销»