我的日志

无庸置疑,企业成功最重要的,是一定要符合其所提供产品和服务"行业本质",并根据"行业本质",及企业自身现有条件的基础上,来设计与执行"蓝海战略".

今中国直销大多数企业在加入世贸后,从当初的极度兴奋,蠢蠢欲动,高歌猛进,到现在的普遍业绩下滑,走入低谷,甚至转行或停滞或死亡的现象出现,有两个重大的原因是:

一,政府没有抓住关于法律根本的,其直销行业的"立法本质";

关于直销在中国立法,两个条例等内涵,在此我不想多加评论,只从两个条例的执行力度来说:政府是顽强的,不容置疑的在下达管理施行;企业呢?那就不好说了,执行力度到位的是"金玉其外,败絮其中",好看不好用;执行力度不到位的是"挂着羊头卖着狗肉",不然就得"打烊关门";反而是不理不执行的,却拍着饱肚,抹着油嘴,咧着大牙大叫"我这油水可多可多"!

这就奇了怪了,原来以为的现象应是和这恰恰相反的一个局面,却偏偏倒了过来.难道"十人以上聚会传销__抓","可判传销者死刑"等不够吓人吗?却还是一发不可收拾,乱得一塌糊涂是为何?

到是苦了那些真正要做直销的企业,直销的人.

政府的决策标准是什么?应是:人民答应不答应,满意不满意,执行不执行吧.

要一个民主法制的社会,权力应是属于人民的,政府的角色就是"代理人";民众的主体意识,权利意识觉醒不是去压制,而是要积极鼓励其参政议政,敢于表达自己的建议.共同寻规,改困,治危,从而走出一条正确进步发展之行业之路.

法治要如何在中国生根?著名宪政学者秋风说,先有宪政规则,然后才有宪法.我们制定了这么多法律,是不是真正有效地增进了我们的自由......;及我们的进步,我们的发展.

当代中国,需要宗教复兴,需要道德重建,也需要社会建设.唐朝曾是中国古代最为发达辉煌的一个时期,从贞观之治,到玄奘取经等诸多故事中,可看出它的法治和宗教的并存,在国家事物的治理上,不是矛盾而是统一.

综观历史看现在,需要我们每一代人,每一行业,每一个人的努力,才是法治跟宪政在中国生根的根本的动力所在.

所以今天我有此一说,或许有我个人的偏想偏面,但作为这一行业里的直销人,我尽心了,因我是身临的体会.对政府的开明和智慧有信心,也是我要说出的原因,相信中国直销业在乱象一段时期后,会有一个合民意,合行情,合国情,合世情的法律诞生.

从而使中国直销企业,直销人,都可以在一个光明正大的环境里愉快的工作和生活.

二,多数内资直销企业,没有抓住其自身的"行业本质".

1,直销业成了某些人"金融练金术"的摇篮.

(1)目前一些开盘的或短期运作成功的直销公司,其在市场招商所用的,无不是拿其可获大利,一夜暴富,浅挖井,广积钱的各种奖金制度来吸引人.不可否认,在中国人均财富才是美国的2%的这种情况下,对相当一部份人是有巨大诱惑力的.结果某些聪明的高智商直销企业已第一步就进入"企业财富利润分配期",而不是生产建设求效率期,从而导致市场不和谐,不合规则,乱象众生.政府"杀声一片",各位却"视死如归",自有后来人.

(2),用低廉的产品价格占领市场,争夺终端.

目前中国直销企业市场,遍地充斥着价格战,技术战,土洋品牌混合战.如前一段我去在昆明雅芳的专卖店看到,5元,10元,几十元的产品占了多数,比一般国内商场里同类产品价格还低很多倍,十多年前在中国的雅芳是什么样?我是等着积攒够钱去买物,现在是激不起我一点购物的欲望,中国人有句俗语叫"便宜无好货",微利甚至无利,在美国的雅芳或许还能捱得住,或许这也许是它不想放弃中国市场的一种策略,而中国内资某些企业在其低水平低端的重复中,将无力投入产品研发和创新,又政府设限高门槛进不了,只能使得越来越多的内资直销企业躺入"金融练金术"的摇篮而放弃正常的生产和经营.

如此的结果,很可能使得直销内资大部分企业困身"红海",企业间杀个你死我活,市场渐渐饱和,负价值产生,利润下降,最后还是只有剩具有强大实力和资金的外资企业者能够生存.

(3),今日直销企业花在广告和行销费用,公关费用等方面的成本巨大.这也是严重地违背了"行业本质",而这些成本其最后还是被嫁接到了消费者的身上,产品价格的虚高,性价比的不对等的产生也就在所难免.

2,夜郎自大,芙蓉姐姐心态.

现代工业技术加速了全球化的贸易市场体系.内资企业必须要有全球战略的思想,才能在将来的发展中立稳脚跟.今后全球投资企业将是20%,80%的企业将被并购.Finisher buyer金融买家将是其最活跃分子.企业价值的成功是__你在全世界占有什么位置?

好的企业存在于社会之目的,并不是一味为了利润,而在于推动社会的进步,重质,守信,做好品牌,永远放在第一位.

修正药业集团董事长修来贵曾说:"不是好人,不能做药!"就是上述说法的最通俗写照.

不是不可以提"民族内资企业",而是你是否真有引以为傲的,为社会做出了最好的贡献和服务,或具体地说你的产品,是否是中国独创的,原汁原味的,独一无二的,并具有不可复制性,如茅台,五粮液酒之品牌,可在全球申请专利,而不是只跟在别人后面,换汤不换药的虚夸作风.

民族品牌不是自己封的,自己叫出来的,而是要用事实来说话,如真具独特的,确具民族本土特质的好的产品,好的服务,不用自己说,别人就会心服口服的帮你宣传!

现很多外资品牌为进入并打压国内的中低端市场,先是把价位降到国产品牌的中端价位,并且不断推出各种低端产品.海尔昆明分工司的一负责人很切实的说,外资品牌降价的行为,从某种程度上刺激了国内品牌厂家加大研发力度,加快核心技术的更新及售后服务的提升,不失为一件好事.

鲁迅先生曾有一篇"拿来主义",意为取之为我而用.人生之学养不应拘于古今中西,凡能充实我人生,提高我品格,拓展我心胸,开阔我眼量都可取之我用.如仅以一家之知识,固步自封,浅尝即止,如何去应付现今变易复杂的社会和人生呢?

所以我们直销人,目前最需要的是用10%来学习推销产品的技能技巧,90%却应该是加强自身的素质教育.并坚决摒弃夜郎自大的毛病,虚心接受别人好的,改进不足的欠缺的,才是明智之举止.

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