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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[14]：《给〈管道的故事〉泼点儿冷水》

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[《给〈管道的故事〉泼点冷水》.作者：赵桐]

刚刚又在《中国直销博客网》读到了那篇几乎被直销人奉为“直销圣经”的《管道的故事》：“很久很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小村子里...”。它也似乎成了直销人的必读教材。阿桐在肯定该故事带给人们积极方面意义的同时，也要给它泼一点儿冷水！

（一）“管道”对人们的积极感悟/

阿桐相信，读过《管道的故事》的朋友都会有这样的感悟，即：思路决定出路，观念决定贫富。不同的人面对同一件事往往会有不同的思维方式和处理方法，故事中的两个主人翁在面对给村里人“供水”这个工作，便出现了“管道人”柏波罗和“提桶人”布鲁诺，不同的思路和观念也让我们看到了他们所经历的一切。在现实社会中“提桶人”也成了传统生意或工作的代名词，“管道人”则成了直销人的代名词。我们从中还能感悟到的一点就是“风险意识”，在“提水”的同时要有更长远的“管道”计划，要给自己留一个“备胎”；不可以小富即安，而要有远见卓识。

（二）充满变数的“管道”/

对于直销人来说，或许都不会陌生这样的“启蒙”表述：“管道是生命线，因为它让人们摆脱时间换钱的陷阱，当你建造管道时只做一次，却能一次又一次地得到回报；管道是一天24小时/一周7天/一年365天不停地运转，当你睡觉时/当你玩耍时/当你退休时/当你生病或在紧急情况下，管道继续付钱给你。”也或许正是这样的表述打动了你，让你走进了直销的大门。而阿桐想说的是，以上的表述只是描述了管道积极的一个侧面，没有分析它的“变数”。从某种角度来说，自来水管道是机械性的；而直销中的“人脉管道”则是复杂多变的，是“动态”的和充满“变数”的。“一劳永逸”或“辛苦一阵子，享受一辈子”的说法本身就是不科学的。试想，当你的销售团队不能形成“主动消费”和“重复消费”的终端客户群，你的“管道”就将出现“裂痕”和“空洞”，这就是我们所说的“空网”现象，这种难以控制的“变数”又如何能让你的收入源源不断？现实中直销网络的“空网”现象已是屡见不鲜。我们不也看到太多做到诸如什么“蓝钻”/“全球总裁”等等最高级别的经销商们放弃掉了他们苦心打造的所谓“管道”么？因为他们的“管道”里已见不到那源源不断流动的“财富”了！那些直销“启蒙者”在宣导“管道”积极面的同时，却往往不会告诉你“空网”的存在，只有当你去真正修建“管道”时，你才会慢慢在实践中意识到“空网”的存在；而为了弥补“管道”的漏洞，你会怎么做？是理性面对？还是继续复制那些如上片面的表述？后来呢？或发现那“管道”到处都是被“修补”的痕迹，或成了一条永远没有产品流动的“机械管道”......

（三）讲“管道”更要讲“管理”/

我们知道直销会被不法商人变相利用，同样，一个故事也能成为误导的工具。作为直销人，不要让“管道理论”成为一种“泡沫理论”。在讲“管道”的同时更要讲“管理”。应注重直销的团队建设，应注重如何来拉动消费，我们需要的是一个真正充满活力的规范营销组织，因为这才是“人脉管道”能否持久存在的重要保障！团队的科学管理和建设是一个系统的工程，它包括产品培训/组织管理培训/企业文化宣传/与直销相关的各种教育培训等。必须消除“一夜暴富”的不良心态，而应该用经营企业的心态去经营直销。事实上不具备勤奋和良好心态的人是不可能把直销做好做大的。其实，我们抓团队建设和管理的最终目的就是要将适销对路的优质产品源源不断推向消费市场。没有终端消费，一切都是空谈。

另外，在“中国式直销”禁止多层次和团队计酬的今天，也是不得不给《管道的故事》泼点儿冷水的时候了。我想，直销人都会有一种期待，那就是“多层次”的开放，当有一天我们再去重温《管道的故事》的时候，有一点是必须牢记的：管理是硬道理！消费是硬道理！赢得市场是硬道理！

[@more@]

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评论（20） 点击次数（7401）
评论（共20条评论）
  • 阿桐 说：

    2007-09-10 14:20:07

    刚刚在谢荣帅先生的博客里再一次读了《管道的故事》，阿桐献上拙作一篇[给《管道的故事》泼点冷水]，仅代表个人的一点儿愚见，别无它意，欢迎探讨和交流... 谢先生的大作在下大都有拜读，受益非浅。
  • 谢荣帅 说：

    2007-09-10 16:06:33

    《管道的故事》是《打开另一扇门》的开始，长篇连载，敬请关注。如何理解《管道的故事》背后的意义，下文自有答案，更多精彩在后头。阿桐兄是一位智慧之人。
  • 耐夫 说：

    2007-09-10 17:00:11

    桐弟言之有理.谢先生用管道开篇,自然要流出甘甜的泉水,我们品尝后再赞美他！
  • 吴影 说：

    2007-09-10 18:50:23

    嘿!听君一席话,胜读十年书."泼一点儿冷水"但愿能让那些盲目从事的人更理性一些,天上不会掉馅饼!赞同桐哥所说的:用经营企业的心态去经营直销.
  • 明日香 说：

    2007-09-10 23:24:54

    好久没来了,今日拜读大作,收益非浅.期待你更多的好作品.
  • 孺子牛也 说：

    2007-09-11 11:31:54

    见解很好！现在直销行业就是需要侧向思维。
  • 阿桐回谢荣帅 说：

    2007-09-11 18:59:55

    一定关注《打开另一扇门》连载，多向谢先生学习。
  • 阿桐回吴影 说：

    2007-09-11 19:08:06

    多谢一直的关注和点评。
  • 阿桐回明日香 说：

    2007-09-11 19:11:57

    看到谢姐，阿桐很开心。大作可不敢当哦，有时间常来作客。
  • 阿桐回孺子牛也 说：

    2007-09-11 19:15:12

    多谢老弟的鼓励！
  • 阿桐回耐夫 说：

    2007-09-11 19:27:15

    恭喜老兄的《唐僧不是肉》在《中国直销》发表了。期待您的更多佳作！
  • xierongshuai123.dsblog.net/blog 说：

    2007-09-12 05:19:58

    读赵兄文章，品人间智慧，佩服。 xierongshuai123.dsblog.net/blog
  • 回楼上 说：

    2007-09-12 19:44:00

    哈,先生过誉了,阿桐汗颜...
  • 为你生活添色彩 说：

    2007-09-12 23:43:21

    佩服!管道要修!水源要有! 一句:不能拉动消费,赚钱也是暂时的...深藏含义!
  • 为你生活添色彩 说：

    2007-09-13 00:49:05

    没有受过冷水灌溉的花朵即使开了只要稍经风霜立刻凋谢! 冷水灌溉出来的花朵不但能在风霜中屹立不倒而且经风霜后生命力变得更加堀强!
  • 阿桐回{为你生活添色彩} 说：

    2007-09-13 16:35:59

    谢谢您的光顾和点评。望多指教！
  • sungeng 说：

    2007-09-14 20:36:31

    "管理是硬道理！消费是硬道理！赢得市场是硬道理！"_一语中的！
  • 阿桐 说：

    2007-09-15 13:43:20

    多谢sungeng弟的支持！
  • 阿龙 说：

    2007-09-15 23:00:11

    支持桐兄的论点。管道这玩艺，难！
  • 阿桐回阿龙 说：

    2007-09-16 16:11:30

    久违了阿龙兄弟，多谢支持！
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