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请对传统行业保持敬畏之心

文 / 吴垠

（作者系美恩财经大中华区首席代表，大佬荟﹒大腕俱乐部发起人）

离开直销行业很多年，从一个直销媒体人，转变为一个做着巨细杂事，千头万绪却乐在其中的传媒公关服务者。对于这个行业，还有很多老朋友，也会在某个转角处，在一个新的行业，发现老的旧人，不得不感叹这个世界真的很小。

还是很想说说最近遇见的一个故事，总觉得如鲠在喉，不吐不快。

几天前，在佛山经历一场饭局。本是外经贸局一个官员太太所在的管理咨询公司所组织的一场公事居多的晚宴。晚宴上请到了北京的一位退休京官。这位京官是塑料行业的权威专家，退休之后返聘到佛山一家塑料厂做首席科学顾问。

20几个佛山本土的企业家，闹哄哄地把专家围了个水泄不通。这是企业家，都是和塑料行业，有关联的上、中、下游供应商或合作企业，套用一句直销的行话，都是塑料圈里的大佬。

塑料专家很健谈，从2008年国际金融危机，一路抖落到佛山本地企业家的精神，与会的企业家也很积极，提问热烈，由塑料产品市场调研、原料外汇价格再到国际塑料新知识，搜肠刮肚地问个不停。专家很配合，知无不言，言无不尽。

要命的是，这时候，一个鼓噪的家伙出现了。他先是叙述了一番自己当年在塑料行业的丰功伟绩，立论基调是想当年他也是佛山塑料界一腕，就算不是大腕，也是一小腕。然后，霸住话题的他，开始把话锋引向投资消费。牛皮一吹吹上天，而且话里常藏有话。

他先是哀叹了做实业是如何如何的苦，然后加入一句最经典的话，21世纪最盈利的事情是做投资。投资什么呢，投资就是PE，这年头，最赚钱的，就是PE。做了PE，数钱数到手抽筋，什么传统行业，都是OUT了。

就在他鼓噪的同时，我们的手机上，都传来了他的下级部门发来的牛皮短信——****股权投资基金管理有限公司已与景德镇****科技项目已经与汉口天空生物制药项目有实质性合作，另有四川万亩桐林、新疆稀有矿产以及贵州现代农业开发公司也在洽谈中，投资可以加速！

金条已经代你收到！公司言行一致！PE是未来的发展！

朱博士说，从事PE年收入一百万者都是初学者！！！

短信后面属了个一看就是假名的名字，王子在湖南与你分享……

王子？我看完气不打一处来，我还是公主呢？哪天，我就改一化名——格格。

沙发旁边的人，还在霸着话说。我几次都想埋汰他，这么有钱，还穿一双不管怎么打油都不亮的皮鞋。

更为要命的是，他当着资产上千万的企业家面前，有一个大佬还是某陶瓷机械上市公司的董事面前，大言不惭，“我现在做得非常轻松，可以呆在佛山什么都不做。一个月都有10多万的收入。”

会场哑然，连针掉到地上都会激起响声。先是专家脸色由白变黑，由黑变红，再由红变回惨白。接着几个企业家也好像屁股上长刺一样坐立不安。我看情况不妙，赶紧打岔：“崩听金融大鳄分析行情了吧，我们还是吃饭了先！”。

虽然圆了场，但我依旧觉得忿忿不平，反过去酸了他一句，“PE是哪几个英文词语的缩写？”

北京专家一听得了劲，说：“PE不就是Polyethylene的简称嘛，PE，是乙烯经聚合制得的一种热塑性树脂，是我们塑料这一行的嘛。”

我瞬间觉得，这场对话，是一位天才在和一个脑子烧坏的人，对牛弹琴。

不管何种状态，保持常识很重要，很多人lost her mind。

PE本是英文Private Equity，私募股权投资的意思。在规范的操作中，对非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。

我们很多专家一直在呼吁，直销渐入主流，已成为向上成长的力量，但很难想象一个连基本概念都模糊的直销人，能找到一个真实、良性的事业机会。

各位从事直销的朋友，不管你们是否强烈的想要与人分享你的成功，但请保持一颗低调前辈、真实鲜活的心。试问一个对传统行业毫无敬畏之心的人，将怎样带领他的伙伴迈向直销事业的巅峰呢？估计是飞蛾扑火，血光一片。

要知道，仅仅在2009年一年，中国的塑料行业制品总产值已经达到了1.1万亿元人民币。而就在这一年，直销界龙头老大安利的业绩也才突破200亿人民币。而这个行业总容量怎么也没有，至少今天没有超越过1万亿元人民币。

保持常识很重要，无知无畏，真的很可怕。与其，身在这个圈子里面的人们天天感叹，让直销主流起来，还不如用你的亲身行动让直销专业起来。

事实上，你做产品演示时的专业敬业，你克服困难背后的坚韧不拔，你面对拒绝后的从容淡定，远远比海口胡夸来得美丽更多，性感更多。

各位，请对传统行业保持一颗敬畏之心，这对于你拓展你的直销事业也助益颇多。面带微笑，保持理性，你才是真正的主流。

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评论（共1条评论）

赢征天下 说：直销人环境需要净化

2012-04-06 10:37:54
直销这个行业充斥着假、大、空的东西。为了利益，不惜编造数据，而且还公然篡改《政府工作报告》