王义教授：中国直销企业并购将成为一种趋势

　  8月17日，业界传出重磅消息，美国优莎纳成功并购中国拿牌直销企业葆婴海外母公司，成为月朗之后又一曲线获牌的外资企业。在我国十几年的经济市场化进程中，企业之间的并购与整合是一件平常的事，并购也早已成为一个企业进入新行业、新市场的一种重要方式。

　  而今，并购在直销行业中也频频上演，业界著名专家王义教授在接受记者采访时表示：通过资本并购与整合，获得合法的直销经营权，进而占领中国市场，已成为不少有实力但因某些原因不具备拿牌条件企业的一条道路，未来直销企业之间的并购将成为一种不可回避的趋势。这是市场经济发展下的必然，对于企业和政府来说是一把双刃剑，关键看企业如何运作，政府如何管理和引导。纵观中国直销企业的发展史，也是一个永不停滞的并购过程。而现在，直销行业加速进行这种行业的整合，是一个好事情，应该提倡这种资源整合。对此，王教授分别从企业、经销商、行业和政府四个方面向记者列举并分析直销企业并购的意义。

　  其一：并购实现了双方企业的资源整合、优势互补，形成规模效应之后可以大大降低企业运营成本。以优莎纳和葆婴的结合为例，葆婴深耕中国市场多年，已建立的基础架构、经验丰富的管理团队和核心客户群，为优莎纳进入中国这个重要的直销市场提供了一个合法稳定的市场和平台。而优莎纳作为上市公司，将为葆婴在中国的业务发展提供持续有力的资金支持，极大丰富葆婴的家庭健康产品线的同时，更以其先进的直销经验助力以零售模式运作向直销运作过程中经验不足的葆婴。
 
　  其二：未获牌的直销企业经销商众多，这些经销商长期深受“非法”经营的困扰，使他们的手脚受束缚。而企业通过整合，企业共享经销商，可以将企业人力资源最大化的结合起来。同时，使经销商的身份获得合法化，使他们脱离灰色地带，增强直销从业人员的自尊与自信，获得社会的认同，也利于社会的稳定。

　  其三：中国直销行业中有很多已经从事直销或准备从事直销的企业，但由于进入中国直销市场的高门槛性，使得很多其实很优秀的企业游离在法律的边缘。行业中有这样一句话，获得牌照的就是直销，没有获牌的就是传销，这种说法显然是一种企业无奈的表达。但一些立志高远但未获牌的企业，通过相互之间的整合，资本运作做大做强的同时，更使企业脱离这种灰色地带。企业运行合法化，行业才能得到净化。而市场的逐步扩大整合规范，才能最终改善人们对行业的整体印象。

　  其四：企业的频繁并购也为政府规范管理提出了一个新的思路。由于中国直销牌照申请的高门槛性，使得能获得牌照资格的企业少之又少。而通过市场上企业之间的相互竞争、并购、整合，企业资源获得优势互补，也大大方便政府的集中管理，政府可把此当成一种途径，借此规范中国直销市场。

　  最后，王义教授表示,希望直销企业之间的融合通过并购进一步得到加强，但企业在整合后，应切实加强双方之间内部的调整与融合，规范好转型直销后经销商的行为，使企业得到合法的运作，并避免借牌照大肆炒作。同时，如今的中国直销法规中，获牌企业被整合兼并并没有一个详细的法律方案来规范引导。这就给政府提出一个新的课题：尽快制定相关法律法规，加强监察管理，避免不规范的企业披着合法的外衣干不合法的勾当，保证兼并后的企业合法运营。