长昕皇冠钟玉清：创立一个网住世界的直销体系

　　凡事只看光明面 
　　钟玉清凡事只看光明面,一个人开一家公司,会问亏了怎么办;从事直销会问,组织无法扩大怎么办。但是钟玉清远永把时间及精力集中在,“我要如何达成目标。”她从不关切“失败”。
　　在事业发展的过程中,难免会遇上困难,但是只要不怕卷起袖子自己干,就没有解决不了的事情。她在加拿大经营养老院的时候,工人临时请假,而一间500坪的餐厅必须在早上七时以前打蜡完成,以供老人们用早餐。钟玉清临时找不到人,于是就自已干。  
　　钟玉清承认她从小就逞强好胜,“考试没有考上前三名心里就不舒服。”但是光靠好强就可以成功吗,“目标加方法等于成功”。  
　　目标取决于一个人的企图心,所以钟玉清在选择伙伴,一定会暗地观查她是否具有企图心,“一个月收5万元就心满意足的人,很难在事业上有所突破。”

　　如果说企图心是难以改变的人格特质,那么“方法”就是影响一个人成否成就事业的关键因素。  
　　时间的运用则是每个希望成功的人第一个必须学会的方法。钟玉清指出,有许多直销的伙伴刚加入她的团队,她总是最先教他们如何利用时间。尤其是有生活压力无法全职的新朋友。她会教他们如何安排时间来作业,直到收入可以弥补正职的工作为止。 

 
　　走自己的路不随波逐流 
　　现在市面上蓝海策略的观念大行其道,但是钟玉清早在20年前就深暗其中三味,做没有竞争对手的生意,总是让你比别人容易成功。而一窝蜂的做法,总是会让成功之路变得更漫长。 
　　 她刚移民温哥华时,到当地的美容院洗头,发现当地只有洗头但是没有提供脸部按摩的服务,于是她学习美发的技术,经过二年的时间,成立温哥华唯一一家同时提供按摩及美发服务的沙龙。由于服务的差异化,她佷快的开了五家分店。  
　　不过后来许多人模仿她的经营模式,她就决定关掉美容院,不跟人打混仗。而她先后在两家直销公司工作,其加入的理由都是公司的产品有独特性。  
　　要成功的第三个方法是“为他人着想”,身为一个虔诚的耶和华见证人信徒,本来就有与人为善的倾向,但是她认为无论是传统产业或是直销事业,不懂得为他人着想的人很难营造组织向心力。尤其是在扩展组织的阶段,如果抱着推销而非交朋友的心态,那么很快朋友都被吓跑了。  
　　她也一直记得母亲的教诲“泥水匠造门,自己能过别人就能过。”身为一个领导人,一定要以身做则。任何直销公司都会办很多活动,好比一个“火炉”,越多人参与“火炉”就越热。但是许多领导人因为许多因素不亲自参加活动,那怎可以要求下线动员呢?钟玉清表示她现在的组织在这方面尚有改进的空间。  
　　靠着对目标的坚持和正确的方法,钟玉清总是能在一年内建立起上万人的组织。她第一次从事直销时,“我只找了十个朋友。”她向这些朋友说明公司产品所拥有的商机,希望她们也去说服另外十个朋友。除了向亲朋好友推介外,她利用时间向陌生人说明事业的机会,在飞机上也会和旁边的乘客交谈,推介产品的优点及事业机会。钟玉清的文件夹内一直放着公司发给她的数据,而每周几千元美金的奖金支票是吸引工作伙伴的最佳工具。