直销大师周由贤新书教你第一次做直销就成功

穿透直销迷障 开启创业之门

蔡治评

　　直销这个词是近些年才传开的，它在中国的前世不太光彩，曾经叫“传销”，由于国家监管缺失，上世纪90年代诸多打着“传销”旗号的骗局层出不穷，不少人被骗走血汗钱。后来，非法传销被国家出台的两部法规《禁止传销条例》和《直销管理条例》定了性，难以翻身，逐渐合法经营的直销也开始登上上大雅之堂，不再需要藏头露面了。

　　由于资讯不发达，很多人对直销的了解还是很模糊，官方法规虽然含义明确，但其文牍式的遣词用句让老百姓不太能看懂，也不太能理解。普通民众如何去认识合法直销在当下的意义？直销从业新人如何分辨合法直销和非法传销的区别？《第一次做直销就上手》正是一本解决对直销认识迷障的好书。

　　《第一次做直销就上手——周由贤谈直销》，由金城出版社2012年3月出版，书的内容分三部分，开篇主要是在认识层面厘清直销产业的一些基本但又很关键的信息，尤其是直销作为个人创业的良好机会，以及合法直销和非法传销的区别，力图解决很多直销新人包括准直销人的心理障碍和成见。中篇主讲直销技巧，有理论，有案例，并且还附有精心设计的执行计划书，针对从入门到进阶的直销方法技巧进行全方位的实例指导。最后特别附上作者本人从业30年直销经验的浓缩，以一句箴言和发人深省的案例、故事形式展现，更多从心态角度分享自己小有所成的30年直销心语。

　　作者在书中精准的指出直销和传销在商品价值、退货机制、利润模式等方面的差别，一目了然，让传销无所遁形。另一方面，作者怀着直对销产业的一腔热诚，在描述了直销的现状后，也非常细致地对未来直销业的潜力和创业新人选择直销模式的优势进行了条分缕析。
　　什么样的人适合做直销？如何选择适合自己的直销模式？如何选对公司，跟对领导？做兼职好还是专职好？如何拟定启动计划？……对于一个直销的外行人，我们也不难看出本书的诚意，而对于直销新人以及准直销人更具有选择和实战的巨大意义。

　　作者周由贤，在台湾浸淫直销三十载，作为大师级领袖，却更像是一个战斗在第一线的老兵那样，用实际行动维护着这个行业的尊严，坐拥千万年薪，却又躬身指导新兵的入门上手的实战细节；更像一个阅遍世事的长者，没有居高临下的指点，没有夸夸其谈的建议，而只是把事实平平淡淡地讲出来，然后让人们自己去体悟。

　　如果有人告诉你，有这样一个项目，投资低回报高，实际给你的是质量很次的产品（甚至没有产品），包赚不赔，培训课程只讲励志故事，喊口号，不讲销售技巧，这八成是非法传销一类的骗术，离得越远越好。如果有这样一种销售模式，投入不高，但是做好了不容易，前期要接受很多关于所销售商品的知识，为客户宣讲演示商品的技巧，以及如何提供良好的售后服务的培训。开始的时候，你或许做的或许很难，卖得不快，但总有着保护销售者自身利益的退货机制。如果坚持下去，你又发现似乎也能看到挺好的前景，看起来是一个不差的创业途径。擦亮眼睛，抓准机会。读一读《第一次做直销就上手》，不要放过它为你开启的创业之门。