颜汝红：安利凭什么让中国人自愿掏腰包？

    安利在中国可谓是出尽了风头,赚鼓了腰包.  
    
    真的是安利的产品质优价廉,独树一帜,产品功效天下第一吗?答案无疑是否定的，那么,安利凭什么本事让那么多中国人自愿掏腰包消费安利产品呢? 
    
    一,安利掌握了中国人贪小便宜的心理
    
    安利进入中国时,中国人什么叫安利?安利是做什么用的都无人知晓,如果那时安利要广告在中国打响,恐怕没有个3年5年不行。中国有句古话叫“不要白不要,要了也白要”,那好,安利就把产品送给中国人用,你拿着安利产品到家放好,只要拿回空盒子,安利就还你钱。
    
    这样的好事谁不愿意做?于是,很多人奔走相告,抢购“不要钱”的安利,安利也在短时间内占有了中国人的心.而现在又是市场经济时代,有了民心等于有了市场。
    
    二,安利掌握了中国人空要面子的心理
    
    中国人有个传统习惯,宁可肚子饿扁了,身上也要穿件体面的西装.有很多人走在街上看看是总经理的气派,穿的是名牌,喝的是名酒,抽的是名烟,戴的是名表,开的是名车……可知道底细人都清楚,那车是借的,表是假的,衣服是借钱买的……但这些人就凭这点本事够了,照样玩得开心,吃得舒心,活得潇洒。
    
    好啊,既然中国人喜欢讲面子,那我安利就给你面子,反正用中国赚来的钱打广告,再赚你中国人更多的钱岂不更好!于是,安利的广告铺天盖地,而打广告的钱是列入生产成本的,最后消费者买单。
    
    三,安利掌握了中国人“便宜没好货”的心理。
    
    中国有句古话:一分钱一分货,便宜没好货.安利纽催莱在美国卖多少钱?也就10几美金,而在中国卖到300多元人民币.同一样的安利,如果10几美金拿去送人,中国人就会觉得便宜没面子,而300多元人民币的纽催莱就体现了所谓的“价值”,真是傻得可笑!
    
    我接触过一家企业,老板是个农民,刚办企业时,他信奉的是诚实做人,信誉做事.在一次服装展销会上,他老老实实根据服装生产的各项成本确定售价,结果一件衣服也就100元左右的销售价格.不想摆了一天没人问津.因为大家都认为“便宜没好货”,这位老板左右一了解,心一横,把祖宗的话忘一次吧!第二天还是那些衣服,标价却变成了1000元左右,结果让他自己也想不到,所有衣服全部卖光,还把明年的定单都全部搞定,真是"运气来不怕呆",想不发财也不行啊!
    
    天狮的营养高钙素在中国卖70元人民币,而在美国卖到45美金,同样的道理,李金元想不发财行吗?
    
    当然,我不知道安利公司的老板和我刚才说的老板有没有共同之处。
    
    我想和那些用保健品的朋友说一句心里话,保健品不是越贵越好,吃得越多越好,而在你掏钱之前,最好把同类型的产品多对比,包括成分,含量,吸收比例,价格等,还有,别人吃了说好不一定你肯定就好,因为每个人身体中缺少的微量元素是不一样的,而且保健品跟每个人的年龄,体质,吸收……都有差异,需要的再吃,不需要的可能也会“补”出病来的。
    
    颜汝红:新闻记者.曾当过教师,广告策划,新闻编辑等,1998年接触直销并开始研究直销,曾在全国各地的报刊杂志上发表新闻,散文,评论和直销方面的文章等600多万字,被录入《中华写作英才》等香港和内地的多本书籍名录,曾被央视国际,中华网,搜狐,腾讯,网易等多家网站评为优秀写手。