为何淡定？外资直企康宝莱、如新的生存密码

　　为了抓住“90后”、“00后”的消费注意力，康宝莱从2018年开始推出了“快闪店”活动，在全国12个主要的一、二线城市繁华商业地段搭建临时场景，以开放、互动、新潮、有趣的体验至上的营销方式，让更多人走进快闪店，走进康宝莱。

　　康宝莱（中国）董事长郑群怡说，康宝莱的大多数品牌服务商是“80后”，目前“90后”慢慢成为主力军，而“00后”也在逐渐崛起，康宝莱正在把运动和健康以年轻人喜欢的方式进行推广。

　　所以即便是大多数企业不得不停止线下招商的“百日行动”期间，康宝莱的一系列以健康、运动、自律为主题的俱乐部活动并没有受到太大影响。

　　这也是为什么在2019年上半年的“行业寒冬”中，在大多数直销企业市场受到猛烈冲击的情况下，康宝莱所受到的负面影响相对较小。康宝莱的商业模式一直都不是简单的“开会、喊口号、招商、卖产品”，而在那些“直销、传销傻傻分不清楚”的普通消费者看来，康宝莱只是一个帮助人们实现自律而健康的人生的企业。

　　优化产品应对市场饱和

　　社群营销稳固的康宝莱，在2019年上半年行业大环境冲击下，市场基本维持了稳定运转，“线下活动还是照常，主要是一些俱乐部活动和公益健身类型的活动。”对于经销商而言，上半年的展业困境不在于“大环境”，而在于“奶昔市场竞争激烈”。

　　一位康宝莱资深经销商告诉《知识经济》，她正面临着“展业难”问题：“现在形形色色的减肥代餐产品太多了，光奶昔这一种就有太多品牌在做，很多新兴品牌对我们的冲击比较大。”

　　康宝莱的蛋白混合饮料一直都是减肥市场的明星产品，近年来市场上出现的减肥代餐产品不计其数，康宝莱很难维持“一枝独秀”。“我目前的老客户比较稳定，但是想要拓展新的客户市场有些困难。”

　　的确，一边是消费者健康观念和生活水平的提升，一边是亚健康和肥胖人群的规模扩大，减肥产品很容易走俏。传统渠道、直销行业甚至是微商渠道中的减肥代餐产品种类繁多，如何在日益丰富的产品市场中维持竞争力，是康宝莱当下应该思考的问题。

　　鉴于此，康宝莱正在持续加大生产及研发方面的投入力度，通过优化产品质量提升市场竞争力。为了从源头严把产品质量关，康宝莱推出了“种子到餐桌”质量管理体系。郑群怡认为，康宝莱对产品质量的绝对重视，是康宝莱无论在什么情况下都有市场话语权的基本保障。

　　康宝莱中国区董事长郑群怡举例说明：“以茶饮原材料为例，康宝莱会将来自不同茶园的数百种样品拿到实验室，对其有效成分和有毒残留物质进行分析，形成具有参考价值的图谱，并根据图谱实现对原料产地的优选。康宝莱拥有以化学成份和植物DNA为基础的分析测试能力，通过检测植物原料的DNA来确认原料的真实可靠性，从生产第一线对植物的种属进行把关。”

　　郑群怡认为，产品永远是企业的生命线，康宝莱做的所有努力都是要保证生产出好产品。而好产品，是康宝莱能够实现“逆风飞翔”的基础。

　　扩大广告投放

　　除了加强产品线质量把控、巩固线下俱乐部，康宝莱还在不断扩大广告投放。

　　2019年6月6日，康宝莱宣布正式成为国际冠军杯（ICC）运动营养品官方合作伙伴。国际冠军杯（ICC）始于2013年，是一项每年夏季举行的国际性顶级足球俱乐部锦标赛，由Relevent Sports Group负责举办和运营。2019年共有12支世界顶级俱乐部在北美、欧洲和亚洲的16个城市展开，其中中国赛区的赛事将于7月24日和25日进行。

　　公开资料显示，目前全世界有超过190名世界级运动员和运动队在使用康宝莱系列运动营养品，而作为本届国际冠军杯的运动营养品官方合作伙伴，康宝莱系列运动营养品也将出现在所有赛事中供运动员使用。