为何淡定？外资直企康宝莱、如新的生存密码

　　体育营销一直是康宝莱所热衷的。早在2010年，康宝莱就正式与知名球员梅西签下赞助协议，为了扩大影响力，康宝莱还曾邀请梅西来到中国，身着巴塞罗那经典球衣在乒乓球桌秀技。2013年，与梅西三年合约的个人赞助期满后，康宝莱又签下皇马巨星C罗。对此，康宝莱的解释是，希望通过与知名运动员的携手，让消费者看到优秀的体育运动精神与竞技技巧的魅力所在。

　　除此之外，康宝莱还加大了对主流电视节目的赞助，全国重要城市的地铁、车站等也有康宝莱的巨幅商业广告。

　　“改变，从一杯奶昔开始。”作为一家直销企业，康宝莱的宣传从不强调“财富”，通过多年的广告营销，康宝莱让“让世界变得更健康、更快乐”的企业形象深入人心。提及康宝莱，消费者首先想到的除了奶昔，还有积极向上的生活方式。

　　如新 爆品引领
　　成立时间：1984年

　　总部：美国犹他州

　　进入中国时间：1993年成立如新（中国）日用保健品有限公司，2002年在上海建成如新个人保养品生产基地，2003年正式进入中国大陆市场

　　全球掌门人：如新集团董事会主席伦兆勋（Steven J.Lund）

　　中国区掌门人：如新亚洲区总裁姜慧琳、如新中国总裁郑重

　　2018年全球业绩及排名：26.8亿美元（约合184亿元人民币），全球排名第7位

　　2018年中国区业绩：8.865亿美元（约合61亿元人民币）

　　全球主要区域市场：大中华区、北美及太平洋区、韩国、日本、东南亚、欧洲中东及非洲区

　　核心特色：爆品引领、年轻化、数字化

　　据如新集团财报，如新中国大陆地区2019年第一季度销售额约2.1亿美元，比2018年同期增长6%。在市场环境不利的情况下业绩不降反升，与如新的产品特点和直销商的运作模式有很大关系。

　　年轻化策略

　　“百日行动”期间不能开展线下的培训会议，如新则开创线上的云课堂，并利用直播等形式进行产品培训和商机宣导，还通过官网和星享城的NU酷专区为经营伙伴提供规范的社交媒体传播素材。

　　数字化和年轻化已经成为如新重要的运营策略，并渗透于产品研发、品牌推广、市场营销、服务支持等方面。

　　如新早在2017年10月美国全球年会时就提出过网络社群营销的策略。如新认为通过网络社群营销模式能够快速在年轻人中推广产品和建立人脉，并带动更多的人加入到如新事业中来。在网络直播风口持续引爆的2017年，如新公司率先示范，带动直销商通过微信、微博等互联网社交软件和网络直播平台进行社群营销，展示、推广产品，如2017年9月ageLOC LumiSpa新动机全套产品的发布就是通过网络直播在全球进行宣传和推广。

　　2018年如新则开展了新直销的实践，推出为千禧一代年轻消费群体量身定制的时尚派对——千禧节品牌盛典。时尚派对、人气偶像、舞台剧、快闪店、抖音舞、黑科技交相辉映，颠覆了公众对直销行业会议的认知。如新的千禧节成为2018年直销行业年轻化转型的标杆，2018年也成为如新的新直销元年。

　　如新管理层坦言，如新的新直销在本质上依然是直销，是在承载传统直销核心价值的基础上实现优势互补。移动互联网时代，中国已经开始从熟人社会转变为以互联网社群为主的陌生人社会，人与人的连接方式及沟通方式由线下走到线上，同时消费主体正逐步年轻化。传统直销模式中直销员与消费者面对面销售的方式面临严峻挑战，如何与陌生人和年轻人做生意成了直销需要解决的关键问题。