姜英强：有效提升|如何做一名优秀的经销商

　　大家知道，直销行业发展至今三十多年。从融入市场大环境到建立初步市场标准，再到稳定发展，最后到近年的规范提升期，在笔者的认识中主要经历了这样的四个阶段。不仅是直销业，还有很多传统行业的发展走的也基本是这样的一个规律。因此，我们的行业并非那么特殊，其本身就存在很多基本共识和正常优势。
　　行业发展的每个阶段中都与规范一词有着密不可分的逻辑关系。这不仅是社会需要，也是企业需要，更是行业发展需要。
　　真正做到规范也是一个课题，主要是基于业内监管与遵守、宣导与督检等“合作”关系所定。
　　“合作”，对于彼此双方来说既是双向的，也是韧性的。企业要发展市场，市场要彰显业绩，业绩要回馈社会。从市场要求和规范来界定，业内的合作方主要包括在监管部门之下的企业和市场。
　　监管部门基于市场形势判断和变化，要有序制定和推出与市场相适应的规范，而企业所倡导的则是据此，对市场提出严格按照制度、法律、法规来执行操作的要求。若市场一味追求价值来运作，与企业平台背道而驰，那就不是融合体，更像是矛盾体。
　　经销商在市场追求价值的过程中，由于思想意识的薄弱、文化认识的不足、规范管理的不适和“山高皇帝远”的疏漏，经常会忽视监管部门的规范和企业要求，从而给市场的整体运营造成较大的被动局面，给企业和市场造成很大的创伤和影响。
　　由此，我认为加强经销商的企业化管理是非常重要的一个课题，更是一个难题。
　　那么该如何组织好经销商的管理行为呢？
　　我认为在行业未来的发展中，让经销商与企业、与社会真正融合非常重要。通过加强市场与社会的融入，既可以提升企业的品牌形象，又提升行业在社会中的信誉，亦维护和巩固利于市场发展的良好秩序，这是直接影响行业发展前景的重要因素之一。
　　如何行之有效的使之落地，真正抓好市场根基，我认为管理很重要。

　　三、如何成为市场优秀经销商的管理者
　　在行业发展这么多年，大家可以看到，一位优秀的经销商，可以带领伙伴，一路前行，稳定地走向成功。
　　成功不是随随便便的，其必有之道---便是科学化的管理理念。反之，不懂科学管理，便可能半途而废，中途衰落。整个过程是经不起时间的检验的，且还会让大家失去信心和希望。
　　我认为市场优秀领导的管理应具备以下要素：

　　创造物质和精神财富的共同富有
　　当初的选择是基于对事业平台和领导者的信任，因为信任促使一群人成了事业伙伴。
　　做为领导者，不能让信任驻足一时，而是要建立长期的信任关系。要用心帮助引领下属实现价值的创造。这是生活的原本，也是走入和融合市场的出发点。任何商业的行为都离不开价值。
　　物质的富有，是较好的见证。但物质的富有同样也要注重个人能力和付出的体现。“按劳所得”是最好的话语权。既看重物质作为一种结果的评价，也不能让物质富有完全冲昏了头脑。
　　一定要有自身的精神价值观，物质和精神，两者是相辅相成的。好思想、好人品，才能创造好事业，打造物质和精神财富的双丰收。
　　行业发展至今，我们经历了很多，在当下乃至未来的大环境下，我们必须改变思维习惯，树立科学发展观，深抓底层管理，提升市场创新力。这本身也是一种生存与发展的有效表现，对事业、市场的发展无疑将起到稳健和推进的作用，为未来打下坚实的基础，方可赢得未来。至此，与大家共勉。
　　管理就是生产力！既包涵了赋能市场更好的服务，也终是市场企业化管理的必由之路。