学术研究

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我的工具流哪一篇已经被转载的我都不认识了。哭！

写下这个名字的时候痛苦和悲伤的情绪弥漫在心头，这个挥洒了我许多年汗水和努力的公司，这家承载了我的梦想和希望的公司，这家我愿意赌上一生去奋斗的公司，终究得到了这样的结果，无奈叹息。

     十五年前，我妈妈生命垂危，奄奄一息，吃天狮产品奇迹般的恢复到了正常人的水准，所以我一毕业就加入了天狮，中途不论其他人怎么看待天狮，我都坚持下去，原因其实很简单，救我母亲一命，那么我就用时间来报恩。

     三年前的腊月二十七，我离开天狮，原因其实也很简单，在天狮国际健康产业园里面，因为超越计划倾家荡产的一位和我母亲一样的人流离失所，无家可归的妇女的一声叹息，让我彻底死心离去----我做不到服务一家让许多人家破人亡的企业还能唾面自干。

     是的，天狮背叛了我们，今天再说起超越计划、砸金蛋，人们都唏嘘不已，这个计划直接让天狮从年业绩六七十亿跌倒了三十亿。为什么会这样？

     在笔者离开天狮之后，百思不得其解，天狮当时找到了几乎是全国最好的互联网技术、运营团队，为什么会推出一个这样无比失败的东西，毁掉了一半的业绩，毁掉了一半的人？于是我去互联网公司上班，去互联网和直销结合的比较好的企业上班，去思考一个问题：直销到底怎么和互联网结合？

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第一个问题：直销是什么？互联网是什么？

1：直销是什么？

     大家都知道直销和传销的区别，说起来，目前直销业的状态是两个行业的合流诞生的产物。

     第一个行业是直接零售业，在媒体和大型超市的渠道没有建立起来的过去，绝大多数的产品都需要用这样的方式去销售，于是上门推销成为了风靡一时的行业，上门推销百科全书、化妆品、日用品、保险等产品催生了最早的直销业，也产生了直销的第一个意识形态：努力、全力以赴、不要脸不要命的推销。

     第二个行业是庞氏骗局，庞氏骗局由来已久，无论是荷兰的郁金香还是法国的股票，臭名昭著但是紧扣在人性上的欺骗方式可以迅速的榨取普通人的钱财。

     后来，有两个博士在他家的地下室发明了安利。这两个风马牛不相及的行业迅速的水乳交融在一起。

     用零售业掩盖骗局，用上门推销的不要脸精神将骗术发扬光大。

     然而，骗术无非是一个工具而已，电视广告里的骗术不必直销这个行业多多少，而且零售业也在潜移默化的影响和改造骗术。

     于是直销向两个方向发展：产品导向和事业导向。

     所谓产品导向的公司偏向于直销的爸爸---零售业，制度导向的公司偏向于直销的妈妈---庞氏骗局。

     其实直销业在最开始的时候是有产品导向的机会和意愿的，直到以沃尔玛为代表的大零售行业毁天灭地掐灭了这个可能性（在当时的历史条件下，直销除非学习沃尔玛的模式，否则根本不可能打得过沃尔玛）。

     所以整个行业绝大多数企业只能走事业导向的路子----就是改造版庞氏骗局----耶格系统。

先进存在的产品导向的公司只能走两条路子：

1：权健走出来的小店服务+产品的路子。

2：安利的蛋白粉、天狮的钙，在没路走的时候教育消费者，硬劈开一条路（然后被大零售行业摁死---诸位，淘宝打开看一下，随便一家蛋白粉的销量都能碾压安利，蓝瓶钙的事情我就更不用说了）。

2：互联网是什么？

 在这里我所说的互联网只关于庞氏骗局和零售业的互联网，不针对其他的互联网

 互联网是一个工具，一个非常非常迅速的工具，把过去无法想象的事情，全部用很简单的方式来实现。

 直销的两个爸爸妈妈，分别和互联网产生了巨大的互动和成绩。

 先说直销的爸爸庞氏骗局和互联网的结合，诞生了一个激情万丈的行业：资金盘

 不得不说，黄赌毒诈骗对于新技术的应用水准远高于一般行业，大部分直销人还没明白什么是互联网的时候，资金盘早在国际国内风靡一时了。只是资金盘不会说自己是资金盘，什么互助、什么虚拟货币、什么股份拆分。一浪叠一浪的风潮暴虐的摧残本就风雨飘摇的直销业。

事实上，摧残无法毁灭这个行业，真正让这个行业倒塌的是诱惑，于是各大直销公司放下包袱，拿起武器，毅然决然的走向了资金盘的怀抱。

说穿了，超越计划，就是天狮的资金盘罢了。

资金盘一来，天狮忽然发现这个世界变得如此的简单，过去需要做产品示范、企业讲解、OPP、NDO。现在什么都不需要了，砸金蛋吧！投入三万八，收入七十万，不要管为什么，这么大的企业还会骗你！赶快掏钱吧！

当然，覆巢之下，焉有完卵，哪家直销公司敢光明正大的说，大爷我没推出过资金盘计划呢？于是这几年加速诞生了巨大的直销难民群体。

那么直销的妈妈---零售业呢？

其实零售业的互联网改造早已经普及到千家万户了，没有人不知道淘宝、京东。

面对着这样的庞然大物，直销业早被吓破了胆子，早忘记了自己曾经是最先进的营销方式、最强大的营销队伍。别说正面对抗了，提都不敢提。

但是真的无路可走么？

第二个问题：在互联网零售行业，直销真的无法取得任何建树么？

未必。

这里我说几个大家看起来很小的企业：

第一个叫做好老婆，已经被查封了，一个叫亿云亿购，一直被政府各种打击，目前苟延残喘中。一个叫康恩贝的康满乐商城，目前在稳定发展中。

这几个企业有什么特点呢。其实特点很简单，就是卖直销的产品，用极低的价格，暴力挖直销的墙角。

有一个问题是所有直销从业者都不会讨论的问题，那就是直销产品的成本价到底多少钱，过去这是一个秘密，今天对于所有人都不是新闻了。

我国很多直销公司的牙膏都是中山多美生产的。你都不需要去中山多美，给他们的销售部门打个电话（电话号百度一下就知道），就会知道很多直销公司的牙膏，出厂价都不超过三块五。

我国很多直销公司的卫生斤（就是直销标配：铝箔膜、柔棉表面、非常能吸水、透气底膜）出厂价都是一包三块三毛钱。

我国大部分直销公司的洗衣液和洗洁精的出厂价都没超过十块钱一瓶。

在没有互联网的时候，这些都是秘密，今天拆穿这些秘密非常简单，我说一个沟通传统直销公司直销员的套路：

第一步：接近一个某传统直销公司的直销员，请他做卫生巾（以这个为例吧）的产品示范。

第二步：然后等他做完，拿出来同一家工厂生产的执行同样标准的产品，请他用自己的产品演示的方式鉴别一下我拿出来的产品。

第三步：告诉他，你一包卫生巾三十，打到地面下的折扣是十五，我的卫生巾，不好意思，卖价六块六，拿出所有检验报告，工厂照片等证明（真的假不了，参与直销的人是有智力的，不是脑残）

第四步：请传统直销行业的业务员再着重讲一讲传统直销公司的企业文化和所谓直销没XXXX成本导致价格降低消费者获利的理论。

请诸位直销界的高手高手高高手参详一下，贵司的直销员能坚持到第几部？

或者是说，贵司的直销员在使用卫生巾的时候，会选择哪个公司的？

当直销公司工厂、公司、消费者三方收益的逻辑被打碎，产品自动---分享的逻辑体系被打破。

直销公司且不说会不会死，是绝对发展不大的！

没有任何一家销售公司是可以建立在产品欺骗的基石上做大做强的。

康恩贝的康满乐商城所代表的这种模式一定会给大家一个惊喜，让大家直到，世上只有妈妈好的意义。

笔者曾经全心参与到该商城，设计了完整的线上线下一体化店铺落地策略。深感这个行业对传统直销的无情摧残。

那么。传统直销公司一定要死无葬身之地才满意么？

目前来看天狮就是这么个思路。超越计划的错误上上下下齐心的甩到了某些领导人身上，拿起来1996年全国招讲师的思路开始再战三百回合。

产品么，依旧是贵的那么认真，贵的那么飘逸。

呵呵。

精兵简政，节约成本，真心为业务人员考虑一下，便宜卖产品能死么？

看来真能死。

叹叹！

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