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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 赵桐:做就好了!
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我的日志
你给我一滴眼泪,我就看见了你心中全部的海洋!
这些日子,“向汶川奉献爱心”已经成了我们共同关心的话题。几天来,朋友们一见面总会彼此问:“你捐了多少款给汶川?”有的说几百;有的说几千;有的说几万;有的说几十万;还有......而我对这样的话题不想谈具体的数字,或许那数字比他们的少,或许那数字比他们的多;但我觉得这并不重要,重要的是作为每一个有血性、有良知的中国人都应该尽自己的所能,量力而行,去献出我们的一份爱心!我只想说的是:“做就好了!”
其实,奉献爱心的方式或途径也很多,毕竟我们身边大多数的人并不是百万、千万或亿万富翁,只要我们尽了自己的所能就是好样的,正所谓:有钱的出钱,有力的出力;一方有难,八方支援。我发现,最近身边的朋友总习惯一个已经日常化的动作,就是用手机发1~30到1069999301(或其他)来通过短信向汶川灾区募捐,不要小看,如果每个人都能如此,这也是一个不小的力量,这也是众志成城的力量!这也让阿桐想起,97年香港回归之际,由“方黄吉雯”女士等香港知名人士创建的“中华健康快车”,她向内地的“贫困白内障患者”伸出了援爱之手。这也是中国第一列流动的、专门从事慈善医疗活动的眼科火车医院。为广泛动员全社会力量,使普通人能够通过方便、快捷的渠道奉献爱心,中国移动专门为“健康快车”开辟了短信通道:手机公益短信特服号8595,寓意为“帮我救我”!只要是中国移动的用户,通过手机编辑短信“1~30”任意数字,发送至“8595”,就可以完成对“健康快车”捐款“1~30元”。所以我想说:让爱常驻心间,尽力去做就好了。
刚刚在浏览博友们的文章和帖子,看到很多是与“捐款”相关的话题,也似乎嗅到一点儿火药味。撇开彼此一些各异的观点不说,透过字里行间,从另一个角度来看,朋友们都是热血沸腾的爱国者!作为一个基督徒,阿桐除了上面的一些表述,还想就“捐献”的话题再和朋友们闲聊几句。记得,《圣经》里这样说:“你们要小心,不可将善事行在人的面前,故意叫他们看见;若是这样,就不能得你们天父的赏赐了。所以,你施舍的时候,不可在你前面吹号,像那假冒为善的人在会堂里和街道上所行的,故意要得人的荣耀。...你施舍的时候,不要叫左手知道右手所作的;要叫你施舍的事行在暗中,你父在暗中察看,必然报答你。”这就是神的道,也是义人的道,我们可以细细品味那其中深层的哲理和涵义。在本网站有一位叫“大卫”的网友说的很好:“把困难留给自己,把希望送给他人,国难之际,需要的是你的血性和爱心,有钱的出钱有力的出力,什么也没有的你心中的祈祷也是一种力量!”最后阿桐想说的还是那句话:用我们的爱心,用我们的行动,做就好了!
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2008-05-23 13:57:32
好!2008-05-23 14:02:46
重要的是作为每一个有血性、有良知的中国人都应该尽自己的所能,量力而行,去献出我们的一份爱心! 好,太好了 顶一个2008-05-23 17:02:22
每个人对事物的表达方式不尽相同,就象"超级女生"有激情奔放型的,有柔情涵蓄型的,不过我还是喜欢象"许飞"和"周笔畅"那种"淡定"和"不张扬"的个性. 量力而行,做就好了,我喜欢如此...2008-05-23 18:26:15
说别人小气的人本身自己就是小气鬼;叫得最响的青蛙不大,我同意桐兄之见,做了就好!2008-05-23 20:20:09
赞赏!2008-05-23 20:35:47
"用手机发1~30到1069999301(或其他)来通过短信向汶川灾区募捐,不要小看,如果每个人都能如此,这也是一个不小的力量,这也是众志成城的力量!" 是的.别小看这微小的力量,可这是大家的力量啊!集聚起来就是一股强劲的力量!2008-05-23 23:36:03
是这样的,表达了我们的心声!谢谢!2008-05-24 14:30:42
支持阿桐的观点!低调做人,高调做事.只要内心真正充满阳光.2008-05-24 16:35:06
《圣经》里这样说:“你们要小心,不可将善事行在人的面前,故意叫他们看见;若是这样,就不能得你们天父的赏赐了。所以,你施舍的时候,不可在你前面吹号,像那假冒为善的人在会堂里和街道上所行的,故意要得人的荣耀。...你施舍的时候,不要叫左手知道右手所作的;要叫你施舍的事行在暗中,你父在暗中察看,必然报答你。” 说的真好!2008-05-25 17:35:40
多谢各位朋友的光临和点评。也祝诸位永远平安、快乐!2008-05-26 23:28:55
桐兄话中有话,好象在耍两面刀! 请问桐兄的意思是指在捐款时,应该尽力奉献,做就好了,但是不要拿出来显耀! 还是指随便捐点或者象征性的捐点!做就好了,不要太卖力! 请桐兄说出鲜明的答案,不然很容易让别人表错情的!2008-05-27 14:39:13
“请问桐兄的意思是指在捐款时,应该尽力奉献,做就好了,但是不要拿出来显耀! 还是指随便捐点或者象征性的捐点!做就好了,不要太卖力!”我想文中除了第一种考虑,不可能有其他的意思。谢谢回帖。2008-05-29 10:26:20
对!大爱不限捐献的大小,做了就好!2008-05-29 16:21:40
欢迎龙风弟光临寒舍