商务部研究员梅新育：诚信守法成就内资拿牌

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    专家简介：梅新育，2000年7月毕业到北京市外经贸委国际贸易研究所工作。2000年11月至2003年在南开大学理论经济学博士后流动站从事博士后研究。2002年9月起在外经贸部国际贸易经济合作研究院从事研究工作，现为商务部研究院研究员。
    
    诚信守法成就内资拿牌
    
    《中国直销》:牌照发放前，太多人不看好内资企业的获牌可能性，但是商务部管理网站上获牌的内、外资企业数量曾一度是4:4的对立阵势，让人们认为政府有保护内资的可能，不知道梅博士是怎么看待这个问题的呢？
    
    梅新育:政府是否有意如此我不敢断言，但我觉得人们需要认识到两点:第一，一个国家的国民经济肯定只能以内资企业为基础；第二，内资企业必须努力强化自身竞争力(包括产品质量和诚信)，在平等条件下与外资巨头竞争去赢得市场份额，而不是依靠政府保护。任何政府保护都不可能是无休止和无条件的，而且对直销这种并不涉及国计民生的行业更是如此。
    
    《中国直销》:有专家提出，规范后的直销市场可能出现外资并购中小型内资的潮流，但是，9月8日开始实施的《关于外国投资者并购境内企业的规定》对外资企业在国内的兼并做了严格的规定。这是否也折射了政府的内资保护态度呢？
    
    梅新育:《关于外国投资者并购境内企业的规定》是为了防止外资垄断和保证国家经济安全，直销行业无关国家经济安全，除非是在某一类产品的市场占有率和销售额涉嫌市场垄断。因此，这个《规定》对于直销企业的并购没有直接联系。
    
    《中国直销》:从目前获得直销牌照的4家内资企业的各方面条件来看，他们是不是就代表了政府对内资企业的审核标准呢？
    
    梅:关于这些标准，在《直销管理条例》中已经明确规定了，这4家企业肯定都符合了。而且，这个审核标准是惟一的，也是公正的。我想，最重要的应该是这4家企业能够拿出过硬的东西让政府相信他们能够遵守直销管理条例，保证诚信经营。
    
    《中国直销》:获取牌照的内资企业的实力和目前已经在中国发展的外资企业的实力相比是非常出色的，这次获得直销牌照，是否会对以后直销市场的内外资格局产生影响？
    
    梅新育:这个肯定是有影响的，如果这些内资企业能够把握机会，应当有助于他们扩大在自己产品领域的市场份额，同时在这个规模相对较小的直销市场上取得比较稳固的市场地位。
    
    《中国直销》:这4家内资保健名企的获牌是否意味着中国保健品企业转型直销是可行的呢？如是，那么未来是否会有大批量的保健品企业模仿转型直销呢？这样是不是会促使保健品行业与直销行业的融合呢？
    
    梅新育:保健品本来就是直销业比较偏好的经营商品，这些内资保健品企业不是通过直销渠道起家，在已经取得一定市场地位之后希望扩大营销渠道，也是可以理解的选择，可行性应该也是可以的。但是单个企业自身的管理能力必须跟上，否则直销市场可能成为他们的陷阱。
    
    至于其他保健品企业是否会模仿这种营销方式转型以至于两个行业融合，我觉得不太可能。这两个行业的划分标准根本就不同，一种是按照经营商品种类划分；一种是按照销售业态划分，而且，新进入直销领域的保健品企业也并没有放弃原来的销售渠道。
    
    《中国直销》:4家内资企业的获牌，与他们自身的努力有很大的关系，如今在外资的强势压力下，对这些内资梅博士有什么好的建议么？
    
    梅新育:归根结底还是一个:诚信。我们的内资企业不要老是抱怨，老想着希望政府降低市场准入门槛，政府既然这么规定，是出予全局考虑的。要在大环境里生存，只有执行，有效执行，把精力更多地用在遵守规则上面，诚信合法经营，必定会守得云开见日出。