九问陈东方 一个直销行业老兵的心声

　　01你为什么选择直销？
　　陈东方：我从事这个行业已经30个年头了，差不多算是中国大陆进入这个领域的第一波人，是毫无疑问的行业老兵，甚至可以说是中国大陆在这个行业最初的开拓者之一。
　　当时正值改革开放的下海潮，大家对个人的梦想和成功非常看重，最主要是愿意接受外来的新事物。当时在深圳，有一个叫李林京的香港人找到我，给我说有“直销”这个可以实现个人轻松创业的平台。经过他的讲述，我觉得可以试一试。其实一开始我把过程想象得很简单，没有指导老师，就是他卖给我产品，我也可以像他那样把产品卖给别人。我就在广东开始了未来一直未曾停留过的直销创业生涯。最开始什么都不懂，瞎摸乱撞，在当地约了一些人，更多的是从老家约了些亲戚朋友过去，几个月下来，约了60多人，一个一个的交流，大家都不接受、都拒绝，都说这是骗人的，并且他们还一个个地误解我、诽谤我……那段日子每天都碰得头破血流，第一波基本都失败了。
　　我始终认为：我这个人在各方面应该都不比别人差，人家能干成，为什么我不能？我的内心应该是非常强大的，在这个追求成功的过程中，我总是不断地总结一些失败的教训，不断地调整自己混乱的心态，并在事业越做越大的情况下，逐步培养和复制了一些成功的经验。
　　那个时候并没有专业的老师，我的上线李先生从头至尾都不会讲课，于是当时讲课和培训的责任全部落到了我的身上，让我倍感压力！直至后来出现了团队骨干后，才匆忙地组织了讲课班子。
　　现在大家所了解的“八大心态”、“OPP”等都是我们一次次地不断调整、不断应用而创立出来的。我们是一批敢于吃螃蟹的人，不断摸索，不断修正，最后形成了全国流行的标准版本，惠及了当时的很多人，甚至其他直销企业。
　　正因为走过这一段艰难的过程，我们异常珍惜来之不易的每一个市场，珍惜每一个伙伴之间的关系，这也让我们一开始就逐步培养出良好的家人心态、家人文化和亲情文化，成为我们在这个行业赖以生存和成长的基石。
　　在我的职业生涯回顾中，我常常跟朋友分享：我的一生，最珍贵的不是成功，不是财富，而是在拓展事业的初始阶段，那些没日没夜、忍饥挨饿中遭受一次次拒绝的艰难日子，它才是我人生最大的收获和财富。这段承受挫败感的不凡岁月，对我以后的人生经历及世界观都影响巨大。
　　当我再回过头去看当时所面临的压力时，才真正理解什么叫“愈挫愈勇”，感谢当年的我没有轻言放弃。